Donde se enlistan las ofertas reales en las conferencias: la barra

Donde se enlistan las ofertas reales en las conferencias: la barra
Viajo por el mundo y hablo en conferencias en mi trabajo como asesor y coach regional, ofreciendo conferencias magistrales para grupos que abarcan desde el Global ship Congress hasta Dell Networks. Después de ver que muchas culturas y segmentos de mercado cobran vida en las conferencias, les puedo decir que al final del día casi todas las conferencias son iguales.

Viajo por el mundo y hablo en conferencias en mi trabajo como asesor y coach regional, ofreciendo conferencias magistrales para grupos que abarcan desde el Global ship Congress hasta Dell Networks.

Después de ver que muchas culturas y segmentos de mercado cobran vida en las conferencias, les puedo decir que al final del día casi todas las conferencias son iguales. Una multitud de personas desciende a un lugar con dos cosas en mente: conexiones de red y ventas.

Algunos llegan preparados con carpetas y materiales de marketing, otros solo con tarjetas de visita. Algunas personas vienen como compradores y otros como vendedores. Pero no importa lo que hayan arrastrado por el país o por el mundo para ayudarles a representar sus negocios, se debe asistir a una parte de la conferencia: el componente social que tiene lugar en el bar del hotel.

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Sí, la idea de las bebidas durante los almuerzos de negocios comenzó a perder popularidad en algún momento a principios de la década de 1990, cuando la gente comenzó a comerciar en sus whisky sours por un refresco o agua. Pero aquellos que participan en el ritual comercial de la noche no han cambiado su propensión al alcohol. Por el contrario, las bebidas en el salón después de la cena solo han aumentado en popularidad debido a todas las restricciones sociales impuestas en el almuerzo de negocios.

Es cierto que después de un día completo de escuchar a los oradores o caminar por el piso de una feria, la mayoría de los asistentes a la conferencia no quieren nada más que sentarse a mirar una comedia mientras esperan el servicio a la habitación en su habitación de hotel, un alivio calmante de la rutina diaria de la vida en casa. Pero aquellos que se retiran a su habitación de hotel deben saber: su propio comportamiento les costará las conexiones preciosas y las ventas que vinieron a buscar.

Las conexiones y las ventas los esperan en la barra. Y a estas alturas, es probable que la multitud ya haya tomado dos copas de vino.

Estas son las tres cosas que debe saber sobre cómo ingresar a esa barra y salir con el premio que provocó una reserva de conferencia en primer lugar:

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1. Tome tarjetas de visita y una actitud de servicio. Muy pocas personas se preocupan por lo que está en juego para otro participante de la conferencia. Se preocupan por ellos mismos. Así que dales algo: una pista, otra conexión, una introducción. Sé útil para que recuerden quién les dio esa tarjeta al día siguiente.

2. No hables de negocios. Todos en ese bar han estado hablando de negocios todo el día y están cansados ​​de eso. Hablarán de cualquier cosa bajo el sol. Pero por favor, no discutir negocios. Limítese a las preguntas abiertas sobre deportes, lugares de viaje, excelentes restaurantes o la mejor actuación de la banda presenciada personalmente en los últimos tres meses: cualquier cosa menos negocios.

3. Comience una pestaña y levante una oreja. Compre las bebidas y la persona adyacente que charla probablemente dejará de contar las bebidas que está pagando. Este individuo se relajará y comenzará a hablar. Mientras más hable esta persona, mejor pensará que la conversación se desarrollará (¿no es así siempre cuando alguien ha tenido algunas?) Y se revelará más información sobre las formas de servir y ser memorable.

Consejo de bonificación: bebe pero permanece sobrio como juez. No seas el tipo bebiendo agua o la persona cuyo whisky en las rocas ha permitido que las rocas se derritan, por lo que se parece al jugo de manzana. Pero tampoco pierdas el control del juego. Recuerda que el juego real está sucediendo ahora, aquí en el bar.

Ven el lunes, no actúes como el tipo desesperado que consiguió el número de una mujer en el bar. Usa la regla de dos días anterior y sigue con nuevos amigos el miércoles. Siga las reglas anteriores, y recordarán una gran conversación, la fabulosa conexión que se les prometió y estarán ansiosos por atenderla. Aquí es cuando se puede cerrar el trato: hablar de negocios.

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