Al buscar financiación, tenga cuidado con 'Happy Ears'

Al buscar financiación, tenga cuidado con 'Happy Ears'
David Cohen, cofundador de Techstars, tiene una tonelada de consejos increíbles para los fundadores. Una de sus partes favoritas de él es sobre "orejas felices". ¿Qué es eso, preguntas? Es lo que tienen la mayoría de los fundadores cuando hablan con los inversores. En lugar de escuchar lo que el inversor dice en realidad, los fundadores escuchan lo que quieren escuchar.

David Cohen, cofundador de Techstars, tiene una tonelada de consejos increíbles para los fundadores. Una de sus partes favoritas de él es sobre "orejas felices".

¿Qué es eso, preguntas?

Es lo que tienen la mayoría de los fundadores cuando hablan con los inversores. En lugar de escuchar lo que el inversor dice en realidad, los fundadores escuchan lo que quieren escuchar. En lugar de "no", escuchan "tal vez" en lugar de "mabye". escuchan "¡sí!"

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Cuando un inversionista ángel dice que está interesado, eso no significa que esté allí. El interés no lo hace. igual compromiso.

Entonces, ¿cómo pasar del interés al compromiso? En primer lugar, debe solicitar inversiones explícitamente y aclarar las condiciones. Es decir, usted le pregunta al inversor qué condiciones deben existir para un compromiso.

Entonces, debe confirmar que ha escuchado al inversionista correctamente. David Cohen les enseña a los fundadores a hacer lo que se llama la escucha reflexiva. Esta es una técnica de comunicación simple en la que el fundador dice / escribe al inversor lo que entendieron que fue acordado.

La escucha reflexiva evita malentendidos.

Estar en la misma página con los inversores y tener claridad es mejor que correr con orejas felices y terminando decepcionado.

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