Crowdfunding exitoso se trata de más que dinero

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Si está lanzando una campaña de crowdfunding exclusivamente para recaudar dinero para su negocio, no tiene sentido, dice Danae Ringelmann, cofundadora de la popular plataforma de crowdfunding con sede en San Francisco, Indiegogo.

"No hay una mejor indicación del mercado que las personas que realmente votan con sus dólares", dice Ringelmann. "Es mucho más fuerte que cualquier botón o grupo de enfoque de Facebook podría ofrecer alguna vez".

Por ejemplo, la campaña para el teléfono inteligente Ubuntu Edge recaudó más de $ 12 millones durante su campaña de Indiegogo, que se desarrolló entre julio y agosto. A pesar del éxito de recaudar la mayor cantidad de dinero en la plataforma, Ubuntu Edge todavía no alcanzó su objetivo de $ 32 millones y su fundador, Mark Shuttleworth, tuvo que devolver todo el dinero a los pledgers. ¿Pero fue la campaña un fracaso? De acuerdo con el equipo de Ubuntu Edge, no. Determinaron que los consumidores estaban lo suficientemente interesados ​​en el producto para gastar dinero en él. Fue una validación de la demanda.

La campaña para el teléfono inteligente Ubuntu Edge recaudó más de $ 12 millones, pero nunca recaudó ni un centavo porque no alcanzó su objetivo de $ 32 millones. Crédito de la imagen: Ubuntu.

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"Todo el apoyo y la publicidad han seguido guiando nuestras discusiones con algunos de los principales fabricantes, y tenemos muchas de las redes móviles más grandes del mundo ya registradas al Grupo Asesor de Carrier de Ubuntu ", escribió Shuttleworth en una publicación de blog publicada después de que finalizara la campaña.

Otras campañas de Indiegogo obtuvieron lo mejor de ambos mundos: dinero en efectivo y asesoramiento de diseño de mercado. El s detrás del rastreador de actividades MisFit Shine recaudó $ 847,000 en dos meses hasta enero de 2013, superando ampliamente la meta de $ 100, 000. El Misfit Shin, un dispositivo que se engancha en la ropa y se sincroniza con su teléfono inteligente para rastrear su actividad del día, también aterrizó en el número 42 de nuestra lista de las 100 mejores compañías financiadas por Crowdfunded.

"En realidad, usaron Indiegogo no solo como una forma de recaudar dinero, sino también como una forma de hacerse más inteligente más rápido, y esas son literalmente las palabras del propietario de la campaña", dice Ringelmann.

El equipo descubrió que los clientes estaban dispuestos a pagar hasta $ 50 más por una versión en negro del dispositivo y que sus clientes realmente querían accesorios, como un collar y una pulsera, con el dispositivo adjunto.En respuesta, el fundador Sonny Vu ​​agregó una ventaja en la campaña por un collar que fue reclamado por 125 financiadores. "Literalmente se asoció con sus clientes para desarrollar un mejor producto", dice Ringelmann, que, según ella, es la mejor manera de usa crowdfunding.

El rastreador de actividad MisFit Shine, aproximadamente del tamaño de un par de trimestres, recauda más de ocho veces su objetivo de financiación. Crédito de la imagen: Misfit Wearables

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Otra exitosa campaña de Indiegogo que llegó a nuestra lista Top 100 Crowdfunded Companies en el número 90 es el 1: Face Watch , un reloj con diferentes bandas de colores que representan soporte para diversas causas. Para cada causa en la campaña de Indiegogo, se tuvo que vender una cantidad diferente de relojes para realizar un cambio específico. Por ejemplo, un reloj gris alimentó a 16 niños, 625 relojes amarillos pagados por un pozo de bebida, 14 relojes de color rosa pagados por una mamografía y demás. La campaña, que se realizó en octubre y noviembre del año pasado, recaudó $ 357,000, más de 14 veces su meta de $ 25,000.

"Realmente integraron el deseo de que las personas alineen sus valores con los productos que compran". dice Ringelmann The 1: Face Watch actualmente está disponible en las tiendas Journeys.

Al final, Ringelmann dice que el crowdfunding es más que dinero. Al colocar un producto en una plataforma de crowdfunding, no solo se valida el mercado sino que también se genera una gran cantidad de apoyo.

"Hace que el cliente sea parte del proceso de creación y permite al cliente moldear el mundo que los rodea, de modo que una vez que lo financian, en realidad están mucho más comprometidos con el éxito de su producto", dice Ringelmann.

"Trata a tus patrocinadores como compañeros de equipo, ellos te están ayudando a dar vida a esta idea. Si les das la posibilidad de formar parte de tu equipo, no solo te financiarán, sino que atraerán a otros y obtendrás tu negocio el suelo. "

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