Una guía paso a paso para asaltar a un ángel Redondear

Una guía paso a paso para asaltar a un ángel Redondear
Para muchas etapas tempranas (incluyéndome a mí), recaudar capital es la pieza más confusa del rompecabezas. A pesar de que ha habido miles de artículos escritos por escritores profesionales e inversores, la información tendía a describir el esfuerzo a grandes rasgos: recaudar dinero de familiares y amigos, seguido de inversores ángel, luego VCs y finalmente usted será adquirido o crecer lo suficientemente grande como para IPO.

Para muchas etapas tempranas (incluyéndome a mí), recaudar capital es la pieza más confusa del rompecabezas. A pesar de que ha habido miles de artículos escritos por escritores profesionales e inversores, la información tendía a describir el esfuerzo a grandes rasgos: recaudar dinero de familiares y amigos, seguido de inversores ángel, luego VCs y finalmente usted será adquirido o crecer lo suficientemente grande como para IPO. Parece lo suficientemente simple, ¿verdad? No exactamente.

Mi compañía Amara fabrica bebidas deportivas con fruta cruda y fue lanzada para interrumpir los $ 6. 2 mil millones de mercado azucarado y artificial de bebidas deportivas. Debido a que era un negocio centrado en el producto, necesitábamos efectivo.

Al haber pasado por un aumento de capital antes, quiero pasar por lo que siempre consideré la parte más misteriosa de la recaudación de dinero: cómo atraer inversionistas ángeles para apoyar su esfuerzo.

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Estoy seguro de que hay muchas estrategias diferentes para recaudar dinero: esto es solo una descripción general de lo que funcionó para mí.

1. Hacer una lista. Cree una hoja de cálculo que incluya una lista de personas u organizaciones que usted considera que podrían estar interesadas en ayudar a financiar su negocio. Esta lista puede incluir amigos y familiares, exitosos en su industria, inversores ángel, grupos de ángeles, incubadoras, capitalistas de riesgo, etc. Para inversores profesionales, asegúrese de que inviertan en su espacio. A partir de ahí, agregue columnas de información de contacto, tamaño de inversión potencial, ubicación, región geográfica en la que invierten, ejemplos de empresas en su espacio en el que han invertido y cualquier investigación.

2. Clasifícalos. Mire su lista y califique cada fuente por la probabilidad de invertir y qué tan rápido puede hacer que inviertan. Para muchas personas esto moverá a amigos y familiares a la cima de esta lista. Te conocen, ya confían en ti y probablemente harán mucho menos diligencia debida en el negocio.

Cuando se acerca a los inversores ángel después de invitar a algunos de sus amigos y familiares, es mucho más fácil comenzar una conversación. (La gente rara vez quiere ser la primera en invertir y está mucho más inclinada a invertir cuando ya tiene cierto nivel de inversión y tracción de ventas.)

3. Haz tu tarea. Aprenda todo lo que pueda sobre cada persona en su lista antes de comunicarse por primera vez. Lea su perfil de Linkedin y al menos las primeras páginas de los resultados de Google en ellos. Conozca dónde han invertido antes, cuáles son sus intereses fuera del trabajo y dónde han trabajado en el pasado, entre otras pepitas de información. Si hay algún RP en la web discutiéndolos y acuerdos previos, léalo todo.Esto te ayudará a determinar si quieres que inviertan. También hará que el proceso de creación de rapport en las primeras conversaciones sea mucho más fluido.

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4. En lugar de pedir dinero, pida un consejo. He descubierto que la forma más fácil de acercarse a inversores ángel es tomarlo con calma. Envíe un correo electrónico, twittee o llámelos y pídales que les compren almuerzos o café para buscar consejos en su campo de especialización. Muy pocas personas se rehusarán a ayudar a los aspirantes, y su negocio y su vida profesional seguramente surgirán en la conversación. Una vez que se haya sentado a charlar, guíe la conversación hasta un punto donde pueda pedirles que sean un asesor informal. Su objetivo aquí es guiarlos psicológicamente para que se conviertan en partes interesadas en el negocio. Si le proporcionan incluso consejos informales, querrán que tenga éxito. Después de haberse reunido varias veces, puede preguntarles si les interesaría invertir ellos mismos o pedirles que le brinden cálidas presentaciones a las personas que creen que podrían estar interesadas en invertir.

5. Asegúrese de que todo esté pulido (incluido usted). Al igual que hizo la mayor cantidad de investigación posible sobre los inversores, harán toda la investigación posible sobre usted, tal vez más. Tener un perfil inmaculado de LinkedIn, sitio web de la compañía y presencia de medios sociales privados o profesionales. Preséntese a las reuniones temprano, vestido profesionalmente y bien arreglado. Tener un plan de negocios que no solo esté bien escrito y completamente corregido, sino que también sea estéticamente agradable de mirar y que sea un documento vivo con información actual. Asegúrese de que todas sus finanzas estén actualizadas y equilibradas.

6. No tengas miedo de pedir lo que necesitas. Le está ofreciendo a los inversores la oportunidad de participar en la riqueza que usted y su equipo están trabajando para crear. Se siente genial tener a alguien que quiera invertir en su empresa. Pero no olvide que le ofrece muchas cosas a los inversores, incluida la posibilidad de compartir rendimientos financieros y, a menudo, altruistas, que nunca lograrían invertir en el mercado de valores. Pregunte cuánto necesita, no cuánto cree que puede obtener. No subestime su tiempo y esfuerzo, y no tema pedir una mayor inversión o una valoración más alta que la que está actualmente en la mesa. Es probable que mejore sus posibilidades de éxito de tener suficiente dinero para tomar decisiones inteligentes a mediano plazo en lugar de dinero suficiente para apenas llegar a la próxima inversión. Recuerda que estás apostando a ti mismo y que tienes control directo sobre lo duro que trabajas para tener éxito.

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