Steer Desactive estos 5 errores de tono

Steer Desactive estos 5 errores de tono
Esta historia apareció originalmente en CNBC . Es fácil tener la impresión de que cualquier persona que garabatee una idea en el reverso de un sobre puede obtener fondos en estos días. Las inversiones de Angel llegan a $ 24. 8 mil millones en 2013, hasta 8. 3 por ciento con respecto a 2012. Y el número de nuevas empresas que ganaron fondos ángel aumentó a 70, 730 en 2013-hasta 5.

esta historia apareció originalmente en CNBC

. Es fácil tener la impresión de que cualquier persona que garabatee una idea en el reverso de un sobre puede obtener fondos en estos días.

Las inversiones de Angel llegan a $ 24. 8 mil millones en 2013, hasta 8. 3 por ciento con respecto a 2012. Y el número de nuevas empresas que ganaron fondos ángel aumentó a 70, 730 en 2013-hasta 5. 5 por ciento desde 2012, según las cifras recientemente publicadas del Center for Venture Research.

Crédito de la imagen: Shutterstock

Sin embargo, muchos pierden el financiamiento de una start-up crítica al enviar sus lanzamientos a inversionistas ángeles, dicen los expertos en inversión. A menudo, por ejemplo, se entusiasman tanto con sus conceptos que se olvidan de profundizar en detalles comerciales cruciales.

"¡Ayer estuve en una sesión de pitch en la que no hubo discusión sobre los clientes!" dijo Dave McLurg, presidente de Griffin Phoenix en Scottsdale, Arizona, una firma de inversión privada.

"La base de nuestro país es el barco, y creo que deberíamos abrazar a las personas que tienen el coraje de dedicarle tiempo y esfuerzo, pero deben estar preparados", agregó.

Aquí hay cinco errores de destrucción de acuerdos para evitar al lanzar inversionistas ángel, para que pueda ganar los fondos que necesita.

1. Gran charla, sin tracción

Los inversores no quieren invertir capital inicial en una empresa que nunca brota. Antes de pedirles que escuchen su discurso, reúna alguna prueba de que la gente comprará lo que está vendiendo, a través de una prueba beta, estudios de mercado con clientes potenciales u otros medios.

"Una vez que siente que tiene un producto viable, vale la pena explorarlo si debe ingresar capital externo", dijo Morris Callaman, un ángel e inversionista de capital riesgo de Paradise Valley, Arizona, que fue uno de los primeros en respaldar LifeLock. un servicio que protege a los clientes contra el robo de identidad y ha invertido en otras empresas de consumo y tecnología.

2. Proyecciones ridículas

Los inversionistas ponen los ojos en blanco cuando hacen afirmaciones demasiado optimistas como: "Este es un mercado de $ 1 mil millones. Si solo consigo un 3 por ciento, tendré una compañía de $ 30 millones en tres años".

puede alcanzar cifras como esa si tiene mucha suerte, pero en la mayoría de los casos, es más difícil ganar clientes iniciales de lo que se piensa, dijo Charlie Brock, CEO de Launch Tennessee, una organización pública y privada enfocada en la construcción de buques en el estado. Él ha recaudado capital ángel para nuevas empresas y lo ha proporcionado como respaldo.

En lugar de tratar de deslumbrar a los inversores con enormes predicciones de ingresos, muéstreles cómo va a ganar las ventas, aconseja Brock.

"Prefiero ver un enfoque ascendente: este es mi cliente objetivo. Así voy a hacer crecer este negocio de uno a 10 clientes, de 10 a 50 clientes, y más", dijo Brock. .

Los inversionistas son igualmente escépticos cuando citan un enorme tamaño de mercado para una start-up.Si está recaudando dinero para una aplicación móvil, por ejemplo, no defina a su cliente objetivo como "todos con un teléfono celular", aconsejó Brock. "¿Realmente son las personas de entre 18 y 34 años quienes envían mensajes de texto más de 1.000 veces? un mes? desglosarlo! " el sugirió.

3. Un lanzamiento único para todos

Será difícil cerrar un trato si no adaptas tu presentación a los principales intereses de los ángeles. Pregúnteles acerca de su filosofía de inversión por adelantado, si puede. Algunos ángeles tienden a apostar por la fuerza de un equipo, mientras que otros buscan un fundador visionario o la tracción de un producto en el mercado, por ejemplo.

"Si es así, debe ser inteligente para comprender la motivación de los demás", dijo Justin DeLay, cofundador de la empresa tecnológica TempoDB, con sede en Chicago, que recaudó más de $ 1 millón en capital semilla a través de la participación en el acelerador de Techstars y de los ángeles, antes de pasar a $ 3. 2 millones de inversión conjunta liderada por Hyde Park Venture Partners, con sede en Chicago, en 2013.

Al mismo tiempo, es importante ser auténtico. Hubo 298, 800 inversores activos en 2013, un 11. 4 por ciento con respecto a 2012, según el Center for Venture Research. "Las relaciones de ángel más saludables que conozco han sido personas que aman trabajar juntas", dijo el abogado Galen Mason, que asesora a empresas emergentes como asesor especial en Foley & Lardner en Chicago.

4. Adicción a PowerPoint

Leer un mazo de diapositivas línea por línea aburre a los inversores, por lo tanto, utilice su presentación escrita como complemento de su presentación, no como sustituto de la misma. "Usted es el espectador, parado en el escenario, comunicándose con el público y compartir apasionadamente sus ideas ", aconsejó DeLay.

Un video que ilustra cómo funciona su producto puede ser útil, pero hágalo brevemente y asegúrese de probarlo en la sala de presentación con anticipación, para que las dificultades técnicas no distraigan a su audiencia.

5. Cockiness

A los inversionistas les gusta ver la confianza, pero omita los golpes al pecho. "Si se dice 'no tengo competencia', eso apesta a arrogancia y dice que realmente no conocen muy bien su mercado", Brock dijo. "Para mí, eso es un gran desvío. Siempre hay competidores". Demostrar que ha identificado a sus principales competidores y tiene un plan para aprovechar la participación en el mercado, aconsejó.

Los inversores estarán más impresionados si muestra que está preparado para lo inesperado, como un nuevo competidor que aparece de repente en la escena. "Buscamos la capacidad de recuperación y la perseverancia", dijo Brock.