Startups Evite la marca Made in America

Startups Evite la marca Made in America
Desde el evento American Made de Martha Stewart hasta la reciente difusión de la revista sobre el tema, la obsesión con el sello Made in America ha alcanzado un punto álgido. ¿Pero qué haces cuando tu idea de producto no se puede hacer en los Estados Unidos? Esa es la pregunta que Simon Ford y Malte Barnekow se encontraron reflexionando en 2009, cuando buscaban locales diferentes para albergar su marca de bebidas espirituosas, The 86 Company.

Desde el evento American Made de Martha Stewart hasta la reciente difusión de la revista sobre el tema, la obsesión con el sello Made in America ha alcanzado un punto álgido. ¿Pero qué haces cuando tu idea de producto no se puede hacer en los Estados Unidos?

Esa es la pregunta que Simon Ford y Malte Barnekow se encontraron reflexionando en 2009, cuando buscaban locales diferentes para albergar su marca de bebidas espirituosas, The 86 Company. "De hecho, buscamos que los destiladores y proveedores en varios países se asociaran para hacer una ron de Carta Blanca de la vieja escuela, como los que vinieron de Cuba durante la Ley Seca. Había destiladores que producían excelente ron y estaban dispuestos a trabajar con nosotros, pero no tenían el conocimiento y la capacidad para el estilo que queríamos crear ".

Y aunque los dos fundadores de la ciudad de Nueva York consideraron las instalaciones en los EE. UU., Que representan la mayoría de las ventas de la compañía, notaron la falta de capacidades de fabricación como una de las principales razones por las cuales Estados Unidos estaba fuera. "La fabricación local en los EE. UU. Simplemente no es competitiva", dice Barnekow. "En mi experiencia, es el doble del precio de la mitad de la calidad, en general."

En los últimos años, Estados Unidos ciertamente ha visto un resurgimiento en la fabricación , con empresas como American Giant y Black & Denim que se comprometen a producir productos en Estados Unidos. Y varios mercados y servicios como Etsy y Maker's Row han surgido para apoyarlos.

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Aún así, algunos fundadores de startups, que normalmente elegirían establecer una tienda o comprar ingredientes en el EE. UU., O encuentran que el proceso es prohibitivamente costoso o imposible debido a la falta de recursos.

Tyler Gage (foto a la izquierda) y Dan MacCombie (derecha) de Runa pasaron seis meses buscando posibles socios de recursos. Un gran desafío fue superar el estigma de que a su compañía solo le importaban las ganancias. Crédito de la imagen: Runa

Runa es una compañía de bebidas con sede en Brooklyn (con una sucursal sin fines de lucro) que fabrica té y bebidas energéticas. Sin embargo, el ingrediente principal para el té de la compañía se llama guayusa, una hoja de árboles que crece en el Amazonas. Recolectar la hoja, que requería establecer conexiones con los agricultores en Ecuador, era un desafío en sí mismo. "Tuvimos que averiguar si las comunidades [ecuatorianas] querían trabajar con nosotros y cómo hacerlo, y teníamos que reglamentar y aceptar un producto en los Estados Unidos que no se habían vendido allí antes ", dice Dan MacCombie, cofundador de Runa.

El cofundador de MacCombie y Runa, Tyler Gage, pasó los primeros seis meses de la vida de la compañía viajando por Sudamérica, explorando lugares para obtener su guayusa.El viaje también requirió "convencer a la gente de que éramos legítimos, teníamos buenas intenciones y no éramos un grupo de norteamericanos que venían a sacarles su dinero y su tierra, que desafortunadamente es algo que han experimentado en el pasado". agrega MacCombie.

A pesar de sus beneficios, tener una operación global viene con muchos dolores de cabeza. Pregúntele a Jamal Motlagh de Acustom, una compañía de ropa personalizada con sede en Nueva York que utiliza tecnologías digitales para crear ropa de hombre a medida.

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"Los problemas legales como los aranceles y los aranceles han sido problemáticos", dice Motlagh, cuya compañía utiliza telas de Carolina del Norte a Turquía pero opera "La importación ha sido el mayor problema en China. El problema es que se necesita un equipo de logística terrestre en el que se pueda confiar. La producción y el suministro de tela siguen siendo un juego de la vieja escuela. buenos sitios web o formas de obtenerlos a ellos o sus oficinas en todo el mundo ".

El 86 Company's Barnekow agrega que trabajar con destiladores de todo el mundo trae consigo su propio conjunto de desafíos." Nuestras tapas son de Inglaterra, nuestras botellas de China, nuestros líquidos de Canadá, Inglaterra, México y Panamá ", dice." Así que, sí, lidiamos con el tedio de las diferencias de tiempo, las fluctuaciones monetarias, la regulación, construcciones de impuestos complejos y una industria naviera que tiene muy poco tiempo para los pequeños es como nosotros. Hace una ver y una buena historia desde una perspectiva de marketing y producto, pero hace que nuestras vidas cotidianas sean extremadamente difíciles ".

Para minimizar esta dificultad, hay tres consejos que han ayudado a estos fundadores a hacer que sus operaciones internacionales funcionen:

Tamaño correcto tus expectativas.

"En mi experiencia, una regla general es trabajar con proveedores que son del mismo tamaño que usted", dice Barnekow. "Los grandes proveedores están diseñados para servir a grandes clientes. Si usted es una empresa pequeña, busque proveedores pequeños. hablarán el mismo idioma y comprenderán los incentivos de cada uno ".

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Enfóquese en lo positivo.

"El momento en el que pensamos que todo sería más fácil [si estuviéramos basados] en los EE. UU. Pasa todos los días, pero no me gustaría tener esta empresa", dice MacCombie de Runa. "Conectamos a los agricultores". a la tierra a la cadena de suministro del mercado ... Conozco personas que comienzan ahora con empresas de té, buenas personas, más poder para ellas, pero no creo que eso sea lo que quiero aportar al mundo. La complejidad de trabajar con agricultores, ecosistemas de apoyo, eso es lo que lo mantiene interesante. Paso más tiempo vendiendo té, pero siempre pienso que estoy haciendo algo que realmente se alinea directamente con lo que creo ".

Aproveche al máximo su situación.

Trabajar directamente con las personas en las fábricas y en las empresas de abastecimiento ha sido muy interesante, y utilizo la diferencia de tiempo para mi beneficio ", dice Jamal de Acustom."Envío preguntas durante mi día de trabajo y más tarde en la noche, recibiré una respuesta de vuelta ... Así que cuando me despierto, han tenido un día completo para trabajar en lo que sea que fue la pregunta o el problema".

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