Una cartilla para expandirse a nuevos mercados

Una cartilla para expandirse a nuevos mercados
Expandirse a nuevos mercados es una parte emocionante del barco. Pero la expansión no es algo que deba tomarse a la ligera. Puede ser arriesgado y si no se hace con cuidado puede afectar negativamente las operaciones actuales de una organización. Antes de expandirse a nuevos mercados, s deberían hacerse las siguientes preguntas: Relacionados: 6 señales de que su inicio está listo para expandirse 1.

Expandirse a nuevos mercados es una parte emocionante del barco. Pero la expansión no es algo que deba tomarse a la ligera. Puede ser arriesgado y si no se hace con cuidado puede afectar negativamente las operaciones actuales de una organización.

Antes de expandirse a nuevos mercados, s deberían hacerse las siguientes preguntas:

Relacionados: 6 señales de que su inicio está listo para expandirse

1. ¿Quién administrará la sucursal adicional?

Piense en cómo se administrarán las nuevas operaciones. ¿Alguien se trasladará? ¿O debería contratarse un director gerente local en su lugar? Expandirse a un nuevo mercado requiere pies en el suelo, así que averigüe de quién serán los pies antes de aventurarse.

Considere los pros y los contras de reubicar a alguien en lugar de contratar a un local. Alguien que es promovido internamente conocerá mejor el negocio, pero un empleado local puede estar más familiarizado con el mercado.

2. ¿La operación actual sobrevivirá al estrés?

Solo expanda a nuevos mercados si la operación actual puede soportar el estrés. Una expansión requiere tiempo y enfoque y puede afectar negativamente a la organización como un todo si no se realiza con cuidado.

Considere qué implicaría una expansión y cómo podría afectar las operaciones actuales. ¿Puede la organización manejar los viajes de los líderes y enfocarse en un nuevo mercado? ¿Podrá el equipo de desarrollo de productos concentrarse, digamos, en el 80 por ciento de sus recursos para respaldar ese nuevo mercado? Asegúrese de que el negocio actual esté listo para el desafío y pueda soportar el estrés de la expansión.

3. ¿Hay financiamiento?

s sin suficiente capital tendrá problemas para despegar una nueva operación. Las finanzas insuficientes podrían dañar las operaciones existentes porque los fondos tendrían que ser reasignados desde otras áreas. Levante suficiente capital para respaldar los requisitos de una nueva operación.

Además, establezca un plan de financiación una vez que se abra la nueva oficina. Idealmente, la nueva operación sería autosuficiente.

Relacionado: 9 preguntas para realizar al evaluar un mercado

4. ¿Funcionará el modelo de negocio o la estrategia?

Investigue el mercado en profundidad. No hay forma de garantizar que un modelo de negocio o estrategia funcione, pero una investigación adecuada puede ayudar a los gerentes a evitar riesgos potenciales.

Comience definiendo claramente el mercado y los clientes potenciales e identifique la competencia. Piense en la ubicación también. ¿Hay detalles específicos de la ubicación que puedan afectar la fortuna del proyecto?

Prepárese con una o dos alternativas y esté dispuesto a pivotar rápidamente si los resultados no son prometedores. No asuma que una estrategia comercial que funcionó en un mercado existente funcionará de la misma manera en una nueva.

5. ¿Quién ayudará?

La expansión del negocio también requerirá el apoyo de socios externos. s debe considerar los contactos a los que pueden acudir en busca de consejos, ideas y opiniones durante la expansión.

Comuníquese con contactos de confianza sobre la nueva empresa y comience a construir un sólido sistema de soporte.

Los proveedores también pueden ayudar a expandir el negocio a nuevos mercados. Piense en los servicios que la nueva empresa requerirá y quién los proporcionará. ¿Qué recursos adicionales se necesitarán?

Y prepárese para muchas sorpresas, desde financieras hasta legales, algunas agradables, otras desalentadoras. Las lecciones aprendidas de la manera más difícil pueden informar a los gerentes que luchan por el éxito.

Piense en todos los escenarios posibles y cree planes de contingencia. Mantenga una mente abierta y esté preparado para adaptarse a cualquier situación que pueda surgir.

¿Qué otras preguntas deberían hacerse antes de expandirse a nuevos mercados?

Relacionado: Cómo hacer que su segunda oficina no se sienta como un hijastro descuidado