Compras de poder

Compras de poder
Esta historia aparece en la edición de abril de 2000 de . Suscribirse » Cuando se trata de comprar ropa, artículos para el hogar y automóviles, los estudios han demostrado que las mujeres ejercen una enorme influencia. Pero una encuesta de diciembre de 1999 publicada por la National Foundation for Women Business Owners (NFWBO) descubrió que las mujeres son tan dominantes a la hora de tomar decisiones sobre bienes como el servicio de teléfono, cable e Internet, así como las pólizas de seguro.

Esta historia aparece en la edición de abril de 2000 de . Suscribirse »

Cuando se trata de comprar ropa, artículos para el hogar y automóviles, los estudios han demostrado que las mujeres ejercen una enorme influencia. Pero una encuesta de diciembre de 1999 publicada por la National Foundation for Women Business Owners (NFWBO) descubrió que las mujeres son tan dominantes a la hora de tomar decisiones sobre bienes como el servicio de teléfono, cable e Internet, así como las pólizas de seguro.

De hecho, el 86 por ciento de las mujeres empresarias usan los mismos productos en el hogar que compran para sus empresas.

El poder de las mujeres como consumidoras tiene algunas implicaciones importantes para el marketing corporativo de este grupo. "Más corporaciones están empezando a entender el impacto que las mujeres tienen en el mercado", dice Andrea Donaghy, directora de marketing, división de seguros individuales. The Principal Financial Group. "Pero la dificultad está en saber cómo reorganizar los procesos que han funcionado durante años. Es muy difícil saber qué cambiar para hablar en este mercado".

La directora ejecutiva de NFWBO, Sharon Hadary, duda en cuantificar cuántas empresas obtienen la diferencia, pero dice que cada vez más empresas se dan cuenta de la necesidad. AT & T, IBM y Principal Financial Group han reconocido desde hace mucho tiempo la influencia económica de las mujeres propietarias de empresas. Este conocimiento ha influenciado tanto sobre qué y cómo comercializar a este grupo.

"Cuando NFWBO comenzó a publicar sus estudios, todos se sorprendieron al ver que [muchas] mujeres dirigían sus propios negocios y compraban sus propios productos y servicios", dice Donna Chancellor, directora de asuntos corporativos de AT & T. "Era un gran mercado sin explotar. "

Hace aproximadamente 10 años, AT & T comenzó a reeducar a su fuerza de ventas, dice Chancellor. La compañía no creó nuevos productos; más bien, cambió su enfoque de venta para considerar la forma distintiva en que las mujeres hacen las compras. No toman decisiones instantáneas, sino que prefieren desarrollar relaciones comerciales a lo largo del tiempo. Y una vez que inician sesión, son clientes leales.

IBM, por su parte, estableció su segmento de mujeres empresarias para abordar específicamente las necesidades de las mujeres en el mercado global. "Muchas empresas se han dado cuenta de que un cuarto o un tercio de las empresas en todo el mundo son propiedad de mujeres ", dice Leslie Jaap, ejecutiva del segmento en la división global de pequeñas empresas de IBM.

Este estudio, que según Hadary inicialmente comenzó como una mirada a la diferencia entre mujeres empresarias y trabajadoras, ha inspirado a más y más corporaciones a preguntarse: "¿Qué quieren las mujeres ial?"

Por supuesto, quién es mejor calificado para responder a esa pregunta candente que tú? Pertenecer a un "mercado caliente" oficial te coloca en una posición única para exigir lo que deseas de las corporaciones que patrocinas. Debería establecer redes con organizaciones que tienen conexiones con estas corporaciones o contactar a las compañías directamente.Aquí hay algunos puntos de partida:

  • El Consejo Asesor de Pequeñas Empresas de IBM permite ofrecer información sobre tecnología emergente.
  • Principal Life no tiene "un proceso formal de retroalimentación, pero me encantaría que las mujeres brinden [a algunas]", dice Donaghy.
  • AT & T tiene un sitio web // www. att. com que, además de proporcionar información sobre los productos de la compañía, permite a las mujeres establecer contactos entre ellas y enviar a la empresa información sobre lo que necesitan y desean.

Fuentes de contacto

Fundación nacional para mujeres empresarias , (301) 495-4975

Principal Financial Group , (515) 362-1762, // www. Director de escuela. com.