Una plataforma de lanzamiento que contiene estas 15 diapositivas es más probable que obtenga el dinero

Una plataforma de lanzamiento que contiene estas 15 diapositivas es más probable que obtenga el dinero
La recaudación de fondos a menudo es vital para el éxito de una startup, y en el corazón de la recaudación de fondos se encuentra un argumento de inversión conciso y convincente. ¿Empezar? Aquí hay un resumen de las 15 diapositivas que debe contener cada discurso de inversión, en base a mi experiencia lanzando cientos de inversores y, finalmente, recaudando más de $ 100 millones en fondos para Kaltura.

La recaudación de fondos a menudo es vital para el éxito de una startup, y en el corazón de la recaudación de fondos se encuentra un argumento de inversión conciso y convincente.

¿Empezar? Aquí hay un resumen de las 15 diapositivas que debe contener cada discurso de inversión, en base a mi experiencia lanzando cientos de inversores y, finalmente, recaudando más de $ 100 millones en fondos para Kaltura. Básicamente, piense en lanzar como presentar y responder dos conjuntos de cuatro preguntas: qué, quién, por qué y cómo.

1. En pocas palabras

En 10 viñetas concisas, resuma los dos conjuntos de cuatro preguntas, las finanzas de alto nivel y la oferta contemplada. Esto permite a los inversores comprender la "gran imagen" antes de zambullirse en las malezas, y deja en claro lo que les excita y / o les preocupa. Es muy importante abordar estos comentarios a lo largo de la presentación para convencerlos, y lo que es igualmente importante, demuestra la capacidad de adaptarse a diferentes personas y aportes.

2. Qué

presentar qué productos y servicios proporciona la organización. Si los enlaces a una demostración o un video atractivo son posibles, úselos. Es importante impresionar a los inversores, especialmente al principio. Recuerde, no hay una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. Explique qué tecnologías o capacidades únicas y doradas se están trayendo a la mesa. Sea claro sobre lo que desarrolla la empresa, frente a lo que proporcionan terceros.

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3. Quién

Presente quiénes son los usuarios / clientes potenciales o reales, cómo utilizan los productos y servicios, y si corresponde, quiénes son los principales socios del ecosistema, incluidos los principales proveedores y canales de distribución.

4. Por qué

Presentar por qué los usuarios / clientes necesitan lo que se ofrece, así como qué alternativas de competencia existen y por qué los usuarios / clientes usarían el nuevo producto o servicio en su lugar. ¿Qué dolores están siendo resueltos? ¿Qué oportunidades se ofrecen? Discuta cuáles son las "ventajas injustas" sostenibles de la empresa: las razones que conducirían al éxito más que a otras personas que intentan hacer lo mismo (por ejemplo, talento único, conexiones estratégicas, propiedad intelectual clave).

5. Cómo

Presentar cómo la empresa hará dinero o de lo contrario obtendrá un valor, que incluye el modelo de negocio y los precios.

6. Qué

explica lo que la compañía ha hecho hasta ahora. ¿Qué se ha desarrollado? ¿A quién se ha vendido? Qué desafíos y riesgos ya se han superado, y qué desafíos y riesgos aún hay por delante. Además, mencione cuánto dinero ya se ha recaudado y de quién.

7. Quienes

presentan quiénes son los miembros del equipo de la empresa y explican por qué son una buena opción para lo que la compañía planea hacer.Destaque quiénes son las próximas contrataciones claves y por qué la compañía los encontrará y los atraerá.

8. Por qué

Explica por qué la organización necesita dinero. Presente cuánto se necesita y cómo se utilizarán los fondos para superar y mitigar los desafíos y riesgos actuales. Sea honesto sobre cuál sería el siguiente nivel de riesgo después de usar los ingresos. Además, explique por qué los inversores lanzados son adecuados para las necesidades de la empresa. Tal vez tengan una experiencia específica, otras empresas de cartera relacionadas, etc.

9. Cómo

Termine la parte de las ocho preguntas al enfatizar cuán grande es la oportunidad. Hable sobre cosas tales como cuán grande es el mercado, cuán grande puede llegar a ser la compañía, qué grandes compañías querrían comprar la compañía y por qué es una oportunidad tan increíble e inspiradora. Sea audaz y audaz, pero realista.

Esta es la última oportunidad para desarrollar su entusiasmo antes de sumergirse en las finanzas y las proyecciones.

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10. Proyecciones: suposiciones clave de ingresos

Resalte suposiciones para reservas e ingresos, tanto descendentes (tamaño de mercado direccionable como cuota de mercado estimada) como ascendentes (embudo de conversión y conversiones, encabezados de ventas y tasas de productividad, tamaños promedio de acuerdos y número de clientes).

11. Proyecciones: supuestos de costos clave

Resalte los supuestos del costo de los bienes vendidos, el margen bruto, los costos operativos (incluidos los requisitos de personal) y los gastos de capital.

12. Ganancias y pérdidas

Proporcionan un estado de operaciones de tres a cinco años. Lo mejor es usar tres gráficos. El primero resume los ingresos, el margen bruto, el EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) y el beneficio neto. El segundo destaca diferentes ingresos y fuentes de margen bruto (por ejemplo, separando entre productos recurrentes y no recurrentes y / o diferentes segmentos de mercado), y el tercero los elementos de costo de pérdidas y ganancias (costo de los bienes vendidos y cada uno de los principales gastos operativos artículos de línea).

13. Flujo de fondos.

Proporcione entre tres y cinco años de aspectos destacados del flujo de efectivo. De nuevo, este es un buen lugar para un gráfico que presenta el ingreso operativo, los gastos de operación, la inversión en gastos de capital, el financiamiento y el efectivo de cierre.

14. La oferta.

Indique nuevamente cuánto se está recaudando, y proporcione un gráfico de capitalización proforma de alto nivel antes y después de la ronda.

15. Argumento de cierre.

Al prepararse para finalizar la presentación, presente aproximadamente cinco puntos que resuman por qué esta es una oportunidad de inversión increíble (por ejemplo, un gran mercado, sincronización perfecta, diferenciadores sostenibles fuertes, equipo fantástico y gran valor estratégico para las siguientes grandes empresas) )

Deje tiempo para las preguntas finales y para analizar los próximos pasos posibles. Si se encuentra resistencia, pregúnteles qué harían y qué progreso se podría mostrar en el futuro que les interesaría. Tenga en cuenta estos puntos y recuérdelos en el futuro siempre y cuando se logre.¡Buena suerte!

¿Qué más debería contener una presentación de recaudación de fondos? Háganos saber en la sección de comentarios.

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