Las personas que se vuelven más ricas en ventas comparten estas 5 cualidades empresariales

Las personas que se vuelven más ricas en ventas comparten estas 5 cualidades empresariales
Parece que las ventas han tenido una mala reputación en los últimos años, y hoy parece que los jóvenes no quieren hacer nada Los vendedores se caracterizan por ser hombres de mediana edad excesivamente entusiastas y manipuladores, el vendedor de autos usados, si usted quiere. Es hora de reinventar este estereotipo.

Parece que las ventas han tenido una mala reputación en los últimos años, y hoy parece que los jóvenes no quieren hacer nada Los vendedores se caracterizan por ser hombres de mediana edad excesivamente entusiastas y manipuladores, el vendedor de autos usados, si usted quiere.

Es hora de reinventar este estereotipo. Llega un momento en que los vendedores necesitan dar un paso fuera de sus empleados. mentalidad, y comenzar a pensar de manera diferente con un enfoque más. Simplemente porque los vendedores no son dueños del negocio, no significa que no puedan poseer las cualidades de esos. Estas son las principales características que todos estos vendedores "ial" tienen en común, para ayudarlo a reinventarse a usted mismo como vendedor también.

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1: Actitud de "o muera"

s tienen un espíritu de hacer o morir. Harán lo que sea necesario para hacer el trabajo. Si puede extender esto a su trabajo en ventas, pondrá ese compromiso y esfuerzo adicional para cerrar la venta. Debes poseer un alto nivel de persistencia para obtener esta actitud. Los vendedores no aceptan un "no" como respuesta. Seguirán presionando, incluso ante el fracaso. Tienen la actitud y la confianza de que tendrán éxito y realizarán la venta. Al final, siempre lo hacen.

2: la mentalidad de un científico

Este tipo único de vendedor tiene la disposición y el amor para experimentar nuevas tácticas de venta y sumergirse en nuevos mercados. Una de las muchas cosas nuevas y geniales sobre la web es que cada interacción se puede medir. Podemos reunir toneladas de datos sobre el comportamiento humano. los vendedores utilizan estos datos para probar sus hipótesis y predicciones. Constantemente prueban cosas nuevas, para ver qué funciona mejor para ellos.

Saben que no existe una ciencia universal exacta que les permita vender el 100% del tiempo. Es por eso que es bueno experimentar y jugar con diferentes métodos. Un buen científico nunca se queda atrapado en el pasado, porque el mundo de la ciencia cambia constantemente. Lo mismo ocurre en el mundo de las ventas. Si has estado probando las mismas tácticas mundanas durante mucho tiempo, es probable que estén desactualizadas. Ganarás aprovechando la mentalidad científica para algunas tácticas nuevas.

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3: Trabajo eficiente, no trabajador duro

La mayoría de las personas que trabajan en ventas están familiarizadas con el Principio de Pareto o la Regla 80/20. Lo que dice precisamente que el 80 por ciento de sus ventas vendrá de solo el 20 por ciento de sus clientes. Los vendedores de Internet no solo han entendido este concepto desde el principio, sino que lo viven. Trabajan de forma inteligente, lo que les permite trabajar menos. Al centrarse solo en el 20 por ciento superior de sus clientes, realmente puede concentrarse en sus necesidades y ver cómo prospera su negocio.

Es difícil para los vendedores promedio obtener esta mentalidad porque, como parte de nuestra naturaleza, queremos tratar a todos nuestros clientes por igual. Es por eso que los vendedores de ial pronto se harán cargo. Obtienen sin esfuerzo más ventas que el vendedor que se esfuerza por complacer a todos.

La eficiencia también se obtiene por vendedores de ventas que adoptan nuevas tecnologías en el campo. Las aplicaciones de orden de ventas hacen que sea más fácil y más eficiente para los vendedores obtener datos sobre el 20 por ciento superior, por lo que puede gastar más esfuerzo en impresionarlos y menos con los detalles esenciales. Esto no es solo en teoría. Por ejemplo, los vendedores de corporaciones como Rip Curl, Crocs y Paramount Pictures están usando Pepperi.

Para ilustrarlo, como estoy usando una aplicación de administración de tareas en lugar de escribir mi lista de cosas por hacer con lápiz y papel.

4: Oyente atento

Piensa en las personas que más valoras en tu vida. A menudo, estas son las personas que más te escuchan, que muestran un cuidado activo de tu situación y quieren saber de ella. La escucha activa y atenta no solo es fundamental para construir relaciones sólidas y positivas, sino que también le ayudará a evaluar mejor si un cliente potencial realmente necesita su producto o servicio.

Una vez más, el viejo vendedor estereotípico es alguien que habla sin parar durante 40 minutos seguidos y ni siquiera responde su pregunta original. El vendedor principal es un oyente maestro que extrae información sobre los pensamientos y sentimientos de los clientes en lugar de presionar siempre.

5: Tomador de riesgos

Grandes y vendedores están dispuestos a innovar y probar cosas riesgosas. Hoy, esto es más importante que nunca. Los nuevos productos y servicios requieren nuevos modos de venta. Una vez que caes en una rutina y te metes en tu zona de confort, es difícil desafiarte a ti mismo.

y ldquo; ¡Rompí mi récord personal quedándome aquí en mi zona de confort! & rdquo; dijo que ningún vendedor especial alguna vez. Para pasar a la cima del campo y obtener la mayor cantidad de ventas, debe pensar de forma diferente y asumir riesgos importantes. Lo emocionante de los riesgos es que no puede saber o anticipar exactamente lo que le traerá el resultado. Tienes que tomar riesgos para ver ganancias futuras.

Cualquier persona en ventas puede desarrollar estas características de un vendedor ial exitoso. Con un cambio de pensamiento y una nueva actitud, podemos cambiar la imagen del viejo vendedor en el vendedor moderno que todos quieren ser.

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