Pagar para jugar pone más piel en el juego

Pagar para jugar pone más piel en el juego
No sé ustedes, pero estoy cansado, agotado y frustrado. Entonces, efectivo de inmediato, me retiro y te animo a que hagas lo mismo. No estoy sugiriendo que se retire de su negocio, solo un aspecto de ello: el negocio de dispensar asesoramiento gratuito. Si eres un líder de negocios, lo más probable es que tus amigos y colegas te pidan consejo con bastante frecuencia.

No sé ustedes, pero estoy cansado, agotado y frustrado. Entonces, efectivo de inmediato, me retiro y te animo a que hagas lo mismo. No estoy sugiriendo que se retire de su negocio, solo un aspecto de ello: el negocio de dispensar asesoramiento gratuito.

Si eres un líder de negocios, lo más probable es que tus amigos y colegas te pidan consejo con bastante frecuencia. Si eres como yo, te frustra que tus buenos consejos a menudo se desperdicien en las personas a las que se lo das.

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Con frecuencia, uno de mis vecinos pregunta si puede & ldquo; escoge mi cerebro sobre su negocio por un par de minutos. & rdquo; Luego, cuando se acercó a mí la próxima vez y le pregunté cómo iban las cosas, el tema común es que él nunca cumplió con mi consejo. Le he explicado a él y a todos mis amigos que, por su propio bien (y el mío), he & ldquo; jubilado y rdquo; de dispensar consejos gratis. Es lo mejor que puede hacer por usted mismo, los que lo rodean y sus respectivos negocios también.

Por favor, no me malinterpreten, no se trata del dinero. Me va bien, por lo que dar consejos gratuitos no va a romper mi banco, pero al igual que no me va a romper, tampoco ayudará al destinatario. Si realmente amas ayudar a las personas tanto como a mí, la mejor manera de ayudarlos es hacer que paguen por tu consejo. Si no están pagando, no están prestando atención. Se llama tener un & ldquo; piel en el juego. & rdquo;

El concepto de tener un financiero y ldquo; piel en el juego y rdquo; se originó con Sigmund Freud y se ha popularizado por Warren Buffett. Buffett lo define como un significado & ldquo; las personas que invierten su dinero también deben tener algo de su propio dinero en riesgo. & rdquo; De hecho, ha hecho de esto un requisito de su gente que gestiona sus inversiones.

Volver a Freud: he aquí por qué funciona. Freud insistió en cobrarles a los pacientes por psicoterapia porque le daba poder al cliente. Invertirían más energía y compromiso en su progreso en la terapia si tuvieran una inversión tanto financiera como emocional para mejorar su situación. También descubrió que al hacerlo, los clientes podían demostrarle que valoraban recibir su ayuda y, en consecuencia, se sentían mejor consigo mismos.

Las personas que te piden consejo no son diferentes. Si realmente desea ayudarlos a mejorar sus negocios o sentirse mejor consigo mismos y valorar su experiencia y conocimiento, pídales que hagan una inversión financiera. Esa única acción cambia la dinámica de todo.

Freud estaba en algo grande. Esta íntima relación entre las fibras del corazón y las cadenas monetarias es un concepto llamado falacia del costo hundido.Esta es la creencia de que sus decisiones son dictadas por la inversión financiera y emocional que ha realizado (o no). Cuanto más inviertes en algo, más difícil es dejarlo, y el descuido tiene consecuencias.

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El costo a la baja es una de las razones por las cuales el juego de Facebook Farmville fue tan adictivo. Si no seguiste jugando, lo que invertiste murió y luego desperdiciaste tu tiempo, dinero y energía. Cuando puede perder algo, sabe que va a doler, por lo que está motivado para tratar de mitigar esa pérdida. Esta es la razón por la cual el asesoramiento gratuito vale su precio. Pagar por consejos o cualquier otra cosa mejora el valor y la atención al detalle.

Muchos oradores motivadores y expertos en autoayuda afirman que nuestras actitudes determinan nuestras acciones. En realidad, la fórmula a menudo funciona a la inversa: nuestras acciones determinan nuestras actitudes. El compromiso financiero es una acción poderosa y un gran motivador. Para ver esto, no debemos buscar más allá de dos estudios en la industria alimentaria.

En lo que se conoce como & ldquo; El efecto McDonalds, y rdquo; Un grupo de investigadores de Carnegie Mellon distribuyó panfletos (consejos gratuitos) a los clientes de McDonald's sobre cuántas calorías deberían consumir al ingresar al restaurante. Descubrieron que no solo no disminuyó el consumo de calorías, sino que aumentó. Un ejemplo convincente de consejos gratuitos que fracasan a lo grande.

Ya sea un consejo, un producto o servicio, existe una relación clara entre precio y valor. En un estudio realizado por el profesor de Stanford Baba Shiv, los consumidores que recibieron un precio con descuento por una bebida energética que profesaban mejorar la agudeza mental pudieron resolver 30 por ciento menos acertijos que el subconjunto que pagó el precio completo por la misma bebida. Un ejemplo convincente de por qué tener más piel en el juego mejora los resultados.

La lección para s de estos estudios es que el precio no solo cambia la percepción de una marca por parte de las personas, sino que también cambia su experiencia real con ella. También eres una marca y cuando das consejos gratuitos, devalúa tu marca. Puede pensar que le está haciendo un favor a un posible cliente o amigo para darle el descuento figurativo, pero cuando lo hace, la evidencia muestra que su consejo se descuenta, literalmente.

Si no están pagando, no están prestando atención.

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