Superando el miedo a las ventas en 4 pasos simples

Superando el miedo a las ventas en 4 pasos simples
¿Posterga o evita por completo cualquier tipo de ventas para su negocio? ¿O cree que todo el proceso de ventas es una experiencia resbaladiza y furtiva que simplemente no desea hacer? Bueno, este es un secreto para usted: las ventas son un proceso necesario para tener un negocio. Ok, no mucho de un secreto.

¿Posterga o evita por completo cualquier tipo de ventas para su negocio? ¿O cree que todo el proceso de ventas es una experiencia resbaladiza y furtiva que simplemente no desea hacer?

Bueno, este es un secreto para usted: las ventas son un proceso necesario para tener un negocio. Ok, no mucho de un secreto. La realidad es que su negocio depende de su capacidad de comprender las ventas para que pueda continuar atendiendo a sus clientes. Su resistencia a esta parte necesaria de su negocio solo le está costando dinero y agregando estrés a su vida.

Si tiene miedo a las ventas, no está solo. El miedo es bastante común. Los creativos y orientados a los objetivos, como usted, rara vez inician un negocio porque son estrellas del rock de ventas. Usted se metió en el negocio para hacer lo que le gusta hacer.

Desafortunadamente, existe un mito que dice: "Ser grande en lo que hace es suficiente para hacer crecer su negocio". Ser excelente en el campo que eligió. es solo una parte del negocio. La otra parte de su negocio depende de que comprenda cómo vender sus productos y servicios de una manera que esté en consonancia con quién es usted.

El miedo a las ventas se muestra de maneras muy interesantes. He tenido muchos clientes que tienen ventas relacionadas en sus propios negocios con el vendedor estereotipado de automóviles usados. Cuando profundizas en ello, generalmente hay un temor central: "¿Qué van a pensar de mí?" & Rdquo; Aquí es donde los sentimientos viscosos y cambiantes se filtran en su pensamiento. Evita las ventas en todas las formas posibles, incluso si eso significa no vender en absoluto.

Permítanme compartir con ustedes cuatro simples pasos para superar el miedo a las ventas:

1. Comprenda el problema real que resuelve.

Obtenga una comprensión más profunda del problema que resuelve. Esto significa saber cómo otros abordan el mismo problema. También se trata de conocer la causa real del problema y cómo las causas son diferentes a los efectos de ese problema. Cuanto mejor comprenda el problema que enfrentan sus clientes potenciales, más probabilidades tendrá de ofrecer una solución creativa e innovadora al problema.

Escribe una historia narrativa de los problemas esenciales que resuelves. Incluya las causas de raíz y los efectos del problema. Añádase a eso por qué su enfoque es diferente al de sus compañeros.

Nota especial: no tema romper las normas con los estándares de la industria. Ir contra la corriente es una excelente manera de separarte de tus compañeros.

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2. Obtenga el valor que proporciona.

El valor aquí es el valor percibido por el cliente de lo que le está costando su problema. Es esencial comprender el impacto monetario de su trabajo. Si no puede calcular directamente el & ldquo; pago y rdquo; de su trabajo, será difícil comunicarlo a sus clientes potenciales.

El valor es la raíz del proceso de venta. Su producto o servicio aborda un problema real, ¿no? Su trabajo es utilizar todas las herramientas disponibles para que pueda ver el valor de los ojos de sus clientes y comunicarlo a los futuros prospectos.

Documente todos los ahorros en los costos y el crecimiento financiero que su trabajo brinda a los clientes. Además, documente las partes cualitativas de sus soluciones también.

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3. Establezca un proceso de ventas basado en la integridad.

Es probable que las ventas sin un proceso definido deambulen. Las ventas itinerantes raramente crean un negocio fuerte con resultados repetibles. La otra cara de esto es un proceso definido paso por paso para sus ventas. Esto incluye la invitación a la primera conversación, los pasos posteriores a esa conversación y todos los pasos en el intermedio.

Cuando tiene un proceso de ventas alineado con la integridad, es más probable que elimine cualquier punto de resistencia. Esta & ldquo; integridad & rdquo; Parte de las ventas se basa en creer que su tiempo con el cliente potencial es valioso, en lugar de simplemente ser una interrupción. Cuando creas que es valioso, minimizarás tu resistencia.

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4. Aprenda a amar las ventas.

Amar lo que hace significa tanto para sus resultados generales para sus clientes. Amar el proceso real de ventas también lo ayudará a crear un negocio poderoso. Cuando aceptas que tu trabajo es valioso y sabes exactamente quién puede sacar el mayor provecho de tu trabajo, disfrutarás más del proceso de venta.

Puedes seguir adelante con dos o tres de estos pasos en tu camino hacia la superación. el miedo a las ventas, pero concentrarse en todos ellos le dará más confianza en su capacidad de servir a los demás. En los mercados actuales, las ventas consisten en entender cómo agregar valor a los demás antes, durante y después del proceso de venta.

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