Redes sociales orgánicas, la herramienta de marketing que no le vende nada a nadie

Redes sociales orgánicas, la herramienta de marketing que no le vende nada a nadie
Urgente: si usas tu sitio web para vender un producto, idea o servicio, esos pequeños iconos de redes sociales (en la esquina superior derecha, al lado de tus productos o en tu carrito de compras) ) probablemente afecten su negocio. Eliminarlos de inmediato. En serio, como ahora. Contrariamente a la creencia popular, hacer que su sitio web sea más social, en particular depender de los esfuerzos de medios sociales orgánicos, no aumentará sus ventas.

Urgente: si usas tu sitio web para vender un producto, idea o servicio, esos pequeños iconos de redes sociales (en la esquina superior derecha, al lado de tus productos o en tu carrito de compras) ) probablemente afecten su negocio. Eliminarlos de inmediato. En serio, como ahora.

Contrariamente a la creencia popular, hacer que su sitio web sea más social, en particular depender de los esfuerzos de medios sociales orgánicos, no aumentará sus ventas. En cambio, a) apagará a los usuarios de la generación Y, boomer y senior; b) hacer que su marca parezca desagradable; yc) alentar a las personas a abandonar su sitio. He aquí por qué:

Los íconos de las redes sociales distraen.

Después de analizar cientos de miles de compradores en línea, nuestro equipo de investigación descubrió que aproximadamente el 91.6 por ciento de las personas que visitan un sitio de comercio electrónico se van sin agregar un ítem a su carrito de compras. Cheapskates! De aquellos que sí ponen un artículo en el carrito, el 68.4 por ciento no lo compra. Culpa A.D.D.

Tienes una ventana de oportunidad muy pequeña para que alguien compre. Haga que el comprador se concentre en una sola cosa: alcanzar ese punto & & ldquo; comprar & rdquo; botón. No las redes sociales. Una vez que compra un artículo, no dude en preguntar si desea seguir a su empresa en los canales sociales. Pero solo después.

Relacionado: Eliminé todos los aspectos esenciales de mi sitio web. Esto es lo que sucedió (para mi vida).

Si está enamorado de los gadgets de carrito de compras, considere reemplazar los íconos de las redes sociales con poderosas señales de compra:

  • Cantidad restante del artículo.
  • Cuando la venta está por terminar.
  • Qué tan rápido se entregará el artículo.

Los medios sociales se desconectan para los nuevos clientes.

Lo peor que puede hacer es preguntarle a un nuevo visitante del sitio a & ldquo; como & rdquo; o te sigo en las redes sociales. ¿Cómo pueden validar su marca si nunca lo han conocido?

Piense en una primera visita a su sitio como una primera cita. Desea crear un entorno para las fechas de repetición. Finalmente, fechas calientes. O piénsalo de esta manera: ¿aceptas las solicitudes de Facebook de extraños? Entonces, ¿por qué te gustaría una marca extraña? Esto es particularmente desagradable para los compradores de mayor edad (que potencialmente podrían comprar mucho). No los agrave.

La prueba social negativa es un asesino de ventas.

Las marcas que colocan iconos de redes sociales junto a los productos están jugando con fuego, especialmente si sus productos no están recibiendo mucha participación social. Nadie quiere comprar el par de zapatillas de $ 300 que solo le gustaron a tres personas en Facebook o en Twitter. Quieren patadas que tienen 1.5 k me gusta. Esto es lo mismo si comienzas un nuevo canal social. Nadie quiere comprarle a la marca que tiene 100 me gusta en Facebook.

Twitter es la herramienta de compra más débil.

Aquí hay otro pequeño secreto. Su visitante más nuevo no twitteará la página de su producto. ¿Por qué? Porque él o ella simplemente no lo es. Ellos no lo hacen. No es algo.

Bounce Exchange encontró $ 1B de transacciones en sitios minoristas que lo demuestran. Más allá de simplemente tuitear desde su sitio web, Twitter no lleva a las personas a un sitio web para comprar. Hasta que Twitter refine sus productos publicitarios, úselo para entablar conversaciones con clientes leales y compartir noticias, pero no como un canal de entrada.

Relacionado: Impulse Shopping pronto será aún más fácil gracias al botón "Comprar" de Twitter

Social los medios no son del todo malos.

Las marcas que aprovechan las redes sociales pagas para atraer tráfico a su sitio generalmente obtienen buenos resultados, particularmente en Facebook para B2C y LinkedIn para B2B. ¿Por qué? La audiencia correcta más el mensaje correcto equivale a una olla de oro, especialmente si estás redirigiendo.

Ahora que acabas de despedir a la mitad de tu equipo de redes sociales, ¿qué haces con esos recursos encontrados? Concéntrese en dos cosas clave: usar canales sólidos para atraer tráfico a su sitio y asignar bienes inmuebles del sitio para maximizar las conversiones.

Use el correo electrónico, búsqueda pagada, anuncios pagados de Facebook e incluso correo directo para atraer a los visitantes correctos a su sitio. Asegúrese de probar y tratar continuamente a los visitantes primerizos de forma diferente a los compradores leales.

Actualice la página de inicio y las páginas de productos para que no tenga esos molestos iconos. Concéntrese en presentar lo que quiere que hagan los usuarios. Resalte el mejor vendedor, el último acuerdo o el último inventario.

Relacionado: 5 peores infractores que alejan a los visitantes de su sitio web