Especialistas en marketing Ahora primero hay que pensar en los datos

Especialistas en marketing Ahora primero hay que pensar en los datos
Vendedores de marketing: recuerden cómo era la vida. Pasamos los días pensando en nuevas campañas, creando lemas publicitarios y, al final del día, la creatividad era lo que importaba. Estábamos & ldquo; ideas hombres & rdquo; - o mujeres - y si queríamos tener éxito, teníamos que encontrar la forma de dar vida a esas ideas.

Vendedores de marketing: recuerden cómo era la vida. Pasamos los días pensando en nuevas campañas, creando lemas publicitarios y, al final del día, la creatividad era lo que importaba. Estábamos & ldquo; ideas hombres & rdquo; - o mujeres - y si queríamos tener éxito, teníamos que encontrar la forma de dar vida a esas ideas.

Pero es el momento de enfrentar los hechos: el marketing, como lo sabíamos una vez, está experimentando algunos cambios serios. La industria ha pasado de una era de prácticas de prueba y error a una ciencia cuidadosa, que se apoya fuertemente en el equilibrio entre las grandes ideas y los hechos reales.

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Según datos de Jobvite, las agencias digitales crecieron en promedio un 290 por ciento en comparación con el año pasado, mientras que las agencias tradicionales redujeron sus contrataciones en un promedio del 70 por ciento. El mercado digital está en auge, gracias en gran parte a los datos. Ahora, las agencias que adoptan lo digital tienen una clara ventaja. Ya vemos que las compañías de medios abandonan radicalmente las métricas tradicionales a favor de una nueva forma de pensar: el Financial Times ha eliminado el & ldquo; haga clic y rdquo; y lo reemplazó con datos de usuario para comprender qué mueve la aguja.

Pero con grandes datos, tiene una gran responsabilidad. Como los marketers ahora están descubriendo, comprender los datos y qué hacer con ellos requiere un conjunto específico de habilidades. Si bien la oportunidad de los datos tiene el potencial de catapultar a los especialistas en marketing a nuevos niveles (C-suite, ¿alguien?), Es hora de que las agencias de todo el mundo reconsideren los datos y la ecuación de marketing, empezando por la contratación.

Creación de un equipo basado en datos

Durante años, el marketing se ha basado en resultados cualitativos. Ahora, sin embargo, las empresas buscan cerrar la brecha entre el conocimiento cualitativo y los resultados cuantitativos. De acuerdo con MarketShare, la tasa de crecimiento en las contrataciones analíticas relacionadas con la comercialización ha aumentado un 67 por ciento en el último año y un masivo 136 por ciento en los últimos tres años.

Aprovechar los datos de marketing comienza con la construcción del equipo perfecto, uno que puede pasar de simplemente entender el embudo a cambiar su rendimiento general. En un campo donde la subjetividad ha gobernado durante años, los datos agregan una nueva capa de seguridad.

Hasta hace poco, la contratación de especialistas en marketing significaba investigar las habilidades de creatividad, diseño y redacción, y el pensamiento listo para usar. Cualquier departamento de marketing debe buscar tipos creativos, pero para permitir que su equipo aproveche la oportunidad de los datos, también necesitan una comprensión de las métricas.

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Pregunte a los candidatos cómo miden el éxito individualmente y como equipo. Si su respuesta no está vinculada a los números, simplemente no son los adecuados. Para realmente encontrar valor en sus datos de consumo, su equipo debe saber cómo generar métricas de éxito, como clientes potenciales, clics e incluso vistas de página.

Incluso les pedí a los candidatos & ldquo; dibuja el embudo y rdquo; en una pizarra, su nivel de detalle me dice todo lo que necesito saber. Sin embargo, su empresa elige evaluar a los candidatos, una actitud de datos primero cuando la contratación es primordial para el éxito de marketing.

El pago ejecutivo

A medida que el marketing se vincula de manera más inextricable con los datos, los especialistas en marketing se dan la bienvenida a la mesa ejecutiva con los brazos abiertos. Ahora, los directores de marketing, y sus equipos, tienen influencia directa en los resultados de la compañía. El uso de datos para relacionar el mercadeo con el retorno de la inversión ha ayudado a los mercadólogos a alcanzar nuevos niveles de influencia, eliminando el tradicional y ldquo; pelusa y rdquo; de comercialización y reemplazarlo con medición objetiva. Contar con un equipo de especialistas en marketing con métricas en la parte inferior respalda el éxito de la CMO en la cima, creando un lugar esencial para el marketing en cualquier empresa.

Los datos no solo ayudan a las empresas a llegar a los consumidores de manera más efectiva, sino que también ayudan a construir el caso internamente para su departamento. Piénselo: su primera inversión en datos implica contratar a su primer experto en datos. Esto le permite a su equipo aprovechar los datos para captar más consumidores e impulsar los ingresos de su empresa, lo que le permite obtener un asiento codiciado en la mesa ejecutiva.Ahora, tiene la credibilidad y el presupuesto para ampliar su equipo, lo que le ayudará a impulsar su agenda creativa y su éxito.

En cada paso del proceso, aprovechar el poder de los datos ayuda a crear un departamento de marketing saludable y exitoso, desde el CMO hasta el nivel inicial.

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