¿Cuánto dinero necesitas?

¿Cuánto dinero necesitas?
Esta historia aparece en la edición de abril de 2000 de Startups . Suscríbase » ¿Cree que está listo para comenzar su nuevo negocio? No tan rapido. Antes de despegar, necesita saber cuánto dinero le costará comenzar. Es posible que tenga una estimación aproximada, pero eso no es lo suficientemente detallado como para crear un plan de negocios viable y realmente hacer que su negocio despegue.

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¿Cree que está listo para comenzar su nuevo negocio? No tan rapido. Antes de despegar, necesita saber cuánto dinero le costará comenzar.

Es posible que tenga una estimación aproximada, pero eso no es lo suficientemente detallado como para crear un plan de negocios viable y realmente hacer que su negocio despegue. Medir con precisión la cantidad de capital que necesita es crucial para el éxito. Subestima tus necesidades y te quedarás sin dinero antes de que la empresa sea rentable. Sobreestime sus costos y nunca obtendrá suficiente dinero para hacer que su negocio despegue.

Si sus costos de puesta en marcha totalizan $ 5, 000 o $ 500, 000, necesitará números sólidos. El desafío es encontrar información que sea creíble y confiable. Las buenas noticias: puede obtener datos concretos, además de información valiosa, de diversas fuentes. Aquí hay ocho lugares para explorar:

1. Gente en el negocio. s que poseen un negocio similar al que usted pretende comenzar son un recurso excelente para la información de costos de puesta en marcha, dice Stephen Bates, propietario de Management Analysis Group, una firma de consultoría de pequeñas empresas en Seattle. Es probable que sus futuros competidores no quieran ayudarlo, por supuesto, pero que estén fuera de su área geográfica a menudo dispuestos a ayudar.

2. Fuentes de suministros. Los proveedores son otro recurso excelente para investigar los costos de puesta en marcha. "Póngase al teléfono y dígale a la persona que está buscando los costos en un área en particular porque está planeando comenzar un negocio. Generalmente, son muy de próxima aparición porque están buscando negocios [de usted] ellos mismos ", dice Kathleen Allen, profesora en el Greif Ship Center de la Universidad del Sur de California en Los Ángeles.

Sin embargo, Allen advierte contra confiar demasiado en los primeros proveedores a los que contactas. "Haz algunas compras comparativas", aconseja. "Eso puede marcar una diferencia significativa en los costos iniciales". Pregunte a los proveedores sobre el alquiler de equipos, los descuentos en la compra a granel, los términos de crédito, los paquetes de inventario de puesta en marcha y otras opciones que pueden reducir sus costos iniciales.

3. Asociaciones comerciales. Al igual que los propietarios y proveedores de negocios, las asociaciones comerciales son "una fuente excelente porque se trata directamente de [su] nicho de mercado en particular", dice Allen. Dependiendo de la industria, las asociaciones comerciales pueden proporcionar hojas de trabajo de costos de inicio de la muestra y estados financieros, nombres de propietarios comerciales y proveedores establecidos en la industria, datos de investigación de mercado y otra información útil. Las asociaciones de proveedores también son buenos recursos.

4. PUNTAJE. El Cuerpo de Servicio de Ejecutivos Jubilados (SCORE), patrocinado por la SBA, es un recurso valioso para nuevas empresas. Además de las publicaciones sobre cómo iniciar un negocio, SCORE puede asociarlo con un propietario de negocio jubilado con experiencia que puede guiarlo en todo el proceso de lanzamiento de su empresa.Sí, tiene que hacer la tarea usted mismo, pero su consejero voluntario puede orientarlo en la dirección correcta y sugerir recursos que puede haber pasado por alto.

Además del asesoramiento en persona, SCORE ofrece un práctico servicio basado en Internet que brinda a los usuarios acceso a más de 12, 400 consejeros participantes en todo el país. "Si desea un consejero que tenga experiencia en administrar una oficina de ventas, comenzar un restaurante, comprar una franquicia o lo que sea, ponga sus especificaciones y obtenga una lista de consejeros con esas calificaciones ", dice Fred Thomas, ex presidente de SCORE y consejero de SCORE en Thetford Center, Vermont. Visite el sitio web de SCORE ( // www. Score.org), que ofrece acceso a expertos y enlaces a otros sitios seleccionados previamente por SCORE.

5. Guías de puesta en marcha de empresas. Hay disponibles guías de puesta en marcha de varias compañías editoriales independientes y algunas asociaciones comerciales. Estas guías pueden ser buenos recursos para investigar los costos de puesta en marcha, especialmente en industrias bien establecidas. Asegúrese de que la guía no esté desactualizada, y tenga en cuenta que algunos costos varían ampliamente en todo el país. Mientras lee, esté atento a los consejos que pueden ayudarlo a reducir sus costos de puesta en marcha.

6. Organizaciones de franquicias. Si está pensando en comprar una franquicia, el franquiciador le dará muchos datos sobre los costos de puesta en marcha. Sin embargo, no vea estos números como absolutos, ya que los costos pueden variar según su ubicación. "Pruebe las conclusiones que el franquiciador [le brinda] al hacer los cálculos por su cuenta", sugiere Bates. Llame a franquiciados existentes y pregúnteles qué tan cerca las proyecciones del franquiciador coincidían con sus gastos de puesta en marcha reales.

7. Artículos de inicio de negocios. Los artículos de periódicos y revistas raramente ofrecen estimaciones de costo de inicio por artículo para un negocio en particular en un área geográfica específica. No obstante, estos informes pueden ofrecer estimaciones aproximadas de los costos totales de puesta en marcha y ayudarlo a generar listas detalladas de los costos que necesitará investigar. Siempre use fuentes creíbles. No olvide consultar las revistas comerciales para obtener información sobre proveedores, costos y tendencias en su industria.

8. Consultores comerciales. Un consultor de negocios bien calificado puede ofrecerle excelentes consejos sobre los costos iniciales, e incluso puede hacer una gran cantidad de investigación por usted. Un consultor también puede ayudarlo a organizar su propia investigación sobre proyecciones y escenarios financieros útiles.

La desventaja de contratar a un experto es el costo. Si decide trabajar con un asesor, busque a alguien que esté familiarizado con su industria y tenga experiencia con empresas nuevas y establecidas.

Una sola fuente no podrá revelar todos los datos que necesita para calcular el costo exacto de comenzar su nueva empresa. Pero un esfuerzo determinado para investigar estos costos aumentará los números que está buscando. Allen sugiere usar un proceso que ella llama "triangulación", que implica obtener tres puntos de vista para cada número. "Pesas el valor de esos [tres] números y obtienes un número que crees correcto."

Una buena investigación puede indicarle si su idea de negocio es financieramente viable y sugerir formas de aumentar sus posibilidades de éxito. Una vez que haya investigado los costos de puesta en marcha y haya desarrollado un plan de negocios sólido basado en esos números, lo hará. prepárate para todo.

Marcie Geffner, escritora independiente en Los Ángeles, escribe frecuentemente sobre negocios y asuntos inmobiliarios, apareciendo en varios periódicos y revistas en todo el país.

Do not Blow It

Desconfía de lo común errores:

  • No descuides tu tarea. "[Las Start-up s] no investigan, ese es el error más común. No averiguan cuánto costará administrar el negocio. Entran sin mirar ". - Kathleen Allen, profesora de la Universidad del Sur de California en Los Ángeles
  • No escatimes dinero. " A menudo no comienzas con el tipo de ventas volumen que está esperando, por lo que tiene un período en el que está perdiendo dinero. Debe determinar con anticipación cuánto dinero se necesitará para llevarlo a ese valle. "- Fred Thomas, ex presidente de SCORE
  • No pase por alto el potencial de crecimiento. " La mayoría las start-ups exitosas se sorprenden al descubrir que se necesita más de lo que están haciendo para expandirse. Si el negocio está en, por ejemplo, venta al por menor, tienen que construir inventarios más grandes y pueden tener más cuentas por cobrar. Esas cosas aumentan su necesidad de capital de trabajo. "- Thomas
  • No corteje el banco equivocado. " [Las empresas de nueva creación por lo general no] entienden de dónde viene un banco, juzgan mal que es objetivos o ir a la incorrecta. Las empresas podrían hacer bien en obtener $ 200,000 el primer año. Los grandes bancos no quieren ese tipo de negocio. "- Steve Bates, propietario, Management Analysis Group en Seattle

Contact Source

Management Analysis Group , (206) 624-4114, http : // www. solutions4mgmt. com