Cómo pasaron 3 empresarios de Bienestar a negocios multimillonarios en cinco años

Cómo pasaron 3 empresarios de Bienestar a negocios multimillonarios en cinco años
Zaycon Fresh es un negocio inusual con una historia inusual. Dos hermanos y su primo, todos en bienestar después de que cayeron en tiempos difíciles durante la recesión, decidieron comenzar un negocio. Hoy en día, este negocio organiza eventos en todo el país en los que envían proteínas a granel como pollo, tocino, salmón, filete y más a granel a los clientes, directamente de los agricultores, a precios de valor.

Zaycon Fresh es un negocio inusual con una historia inusual. Dos hermanos y su primo, todos en bienestar después de que cayeron en tiempos difíciles durante la recesión, decidieron comenzar un negocio. Hoy en día, este negocio organiza eventos en todo el país en los que envían proteínas a granel como pollo, tocino, salmón, filete y más a granel a los clientes, directamente de los agricultores, a precios de valor.

Después de comenzar con un evento de prueba en 2009 trajo ingresos de $ 40,000, la compañía está en camino de hacer $ 30 millones para este año fiscal, dice.

Escuché por primera vez acerca de Zaycon Fresh de mi esposo, quien ha tenido una relación de cliente con la compañía. Así fue como me presentaron al CEO de Zaycon, Mike Conrad. Sin experiencia empresarial formal y sin títulos universitarios, Conrad habla sobre las lecciones que aprendió al tomar sus circunstancias y convertirlas en una gran oportunidad de negocios.

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El tiempo es todo.

Para Zaycon, la tercera vez fue el encanto, por así decirlo. El hermano de Mike Conrad, J. C., que era cofundador y ya no está en la empresa, conceptualizó el negocio cuando era gerente de carne de un supermercado. Hizo una prueba de concepto de prueba para ver si podía hacer que los clientes compraran a granel a precios reducidos y fue un éxito significativo.

Tomó esa prueba de concepto y trató de lanzar el negocio él mismo en 2000 , pero no tuvo éxito. No fue hasta después de que la infraestructura de Internet se construyó lo suficiente como para admitir este negocio basado en eventos, y encontró socios en su hermano y primo, Adam Kremin, este concepto se convirtió en un negocio independiente.

Recuerde que incluso las mejores ideas pueden no tener éxito si se lanzan en el momento equivocado.

Construya su marca de la peor manera.

Crear una empresa y una marca es difícil, por lo que Conrad y sus cofundadores decidieron comenzar donde tenía apoyo: con iglesias locales. Estas instituciones ayudaron a correr la voz sobre su principal evento Zaycon y continúan siendo grandes partidarios. Los eventos a menudo se llevan a cabo en los estacionamientos de la iglesia donde a menudo hay espacio extra sin usar. Además, la iglesia se beneficia de la conciencia, además de una donación de alimentos Zaycon.

Después del éxito del primer evento, el siguiente intento de Zaycon fue involucrar a los bloggers orientados a los cupones y a los negocios. Llegaron a 1,000 bloggers para ver si estarían interesados ​​en revisar el producto de la compañía y aproximadamente 450 respondieron que sí. Dado que Zaycon ofrece productos frescos de granja, querían que la experiencia fuera auténtica, por lo que alquilaron algunos camiones y entregaron manualmente las 450 cajas de productos a bloggers de todo el país. Este esfuerzo extra, aunque consume mucho tiempo, tuvo un gran impacto. A medida que estos bloggers deliraron sobre Zaycon, comenzaron a agregar miles y miles de clientes a su base de datos. Este fue el catalizador para un crecimiento importante.

Demasiados quieren hacer estrategias de marketing tradicionales desde el principio, pero a veces, hacer esfuerzos intensivos en mano de obra y listos para usar crean la base para que su negocio Necesidades de crecimiento.

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Cree el equipo "correcto" .

Para llevar el negocio de cero a $ 30 millones en ventas, Conrad dice que fue un verdadero esfuerzo de equipo. Se trataba de tener a las personas adecuadas en los lugares correctos en el momento adecuado. Mientras su hermano era cofundador, al final sintió que no era apto para el crecimiento empresarial y fue comprado fuera del negocio.

Además, a medida que la compañía crecía, Conrad y su primo sabían que había muchas competencias comerciales tradicionales que ellos no poseyeron. Buscaron asesores e inversores prácticos que podrían ayudar a complementar esas deficiencias de habilidades y conocimientos y llevar a la empresa al siguiente nivel.

Involucre a sus clientes.

Puede que no piense que las carnes a granel son un negocio impulsado por entusiastas, pero Zaycon lo demuestra. Al involucrar a los clientes en todo, desde el marketing inicial (los nuevos eventos se establecen cuando un grupo principal de clientes interesados ​​se registran en una zona geográfica determinada), hasta crear una experiencia divertida, la empresa obtiene un millaje adicional.

As Conrad dijo, & ldquo; La gente quería involucrarse en su negocio. Cuando se sienten involucrados, quieren apoyarte. & Rdquo; Ese ha sido sin duda el caso de la base de clientes entusiasmados de Zaycon, algunos de los cuales & ldquo; voluntarios & rdquo; para comida gratis en eventos y sin duda crear una comunidad alrededor del modelo de Zaycon que ayude a la compañía a construir su negocio.

Crear una defensa con propiedad intelectual.

Mientras que el punto de precio y la frescura son los puntos de venta de los clientes del modelo de Zaycon, salsa secreta es en realidad su logística. Han invertido mucho en la creación de sistemas de software que los ayuden a administrar la logística de entrega de alimentos y producción de eventos de granja a cliente.

Conrad relata que aunque el negocio parece simple en concepto, la logística es muy complicada y su inversión en logística IP ayuda a crear barreras para la entrada de competidores.

Esté dispuesto a cambiar.

Las palabras de despedida de Conrad son las que él piensa que son quizás las más importantes para s. & ldquo; Sea maleable, y rdquo; él dijo. & ldquo; Tienes que adaptarte y cambiar. Hubo al menos cuatro ocasiones en las que pensamos que el negocio estaba muerto, pero sabíamos que no era una opción. No podíamos renunciar, teníamos que seguir adelante. & Rdquo;

También dijo que la voluntad de cambiar entra en juego en términos de escuchar. & ldquo; Cree siempre que no eres el chico más inteligente en la sala y deja que otras personas traigan ideas a la mesa, & rdquo; dijo Conrad. El camino que inicie para su negocio, y con frecuencia también su punto final, cambiará drásticamente a medida que construya la empresa.

Zaycon Fresh continúa creciendo y prosperando, y confiará en sus propias lecciones de historia para avanzar hacia el futuro. próximo nivel de éxito.

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