3 Estrategias para hacer que su aplicación destaque

3 Estrategias para hacer que su aplicación destaque
Mientras que el ecosistema de aplicaciones móviles flo deseos, perderse en la multitud de 1,5 millones de aplicaciones es más probable que nunca. Y la mayoría de las aplicaciones realmente se pierden, ya que la mayor parte del descubrimiento ocurre en los primeros 25 gráficos. Por lo tanto, no es de extrañar que la mayoría de los desarrolladores se refieran a la App Store como la principal economía de 1 por ciento.

Mientras que el ecosistema de aplicaciones móviles flo deseos, perderse en la multitud de 1,5 millones de aplicaciones es más probable que nunca. Y la mayoría de las aplicaciones realmente se pierden, ya que la mayor parte del descubrimiento ocurre en los primeros 25 gráficos. Por lo tanto, no es de extrañar que la mayoría de los desarrolladores se refieran a la App Store como la principal economía de 1 por ciento.

Para ingresar a la lista de los 25 principales, necesita un gran presupuesto de marketing o una aplicación extremadamente viral. Sin embargo, ese tipo de virilidad solo funciona con algunas categorías de aplicaciones. Como la velocidad de descarga es el principal motor de las clasificaciones en iOS y en una parte importante de las listas de Google Play, una mejor forma de abordar esto para muchos desarrolladores independientes y bootstrap es cambiar el enfoque en los mercados regionales. Por ejemplo, para llegar al top 25 en Japón, solo necesita alrededor del 40 por ciento del total de descargas en comparación con lo que necesitaría en los EE. UU.

Y una vez que llegue al top 25, puede esperar que sus tasas de descarga cohete. La pregunta es, ¿a qué mercado debería ir? Eso depende de quiénes sean sus usuarios ideales, pero en general es mejor permanecer en mercados culturalmente similares.

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1. Distribución horizontal y vertical

Porque vivimos en un mundo globalizado, las cosas que son populares se extienden rápidamente a través de las fronteras. Entonces queremos que sea lo más fácil posible. La distribución de una aplicación en los EE. UU., Australia y Canadá tiene mucho sentido, debido a las barreras lingüísticas y culturales mínimas. Una forma alternativa de abordar el crecimiento es la llamada estrategia de distribución horizontal. En lugar de subir en los rangos, algunos desarrolladores eligen centrarse en estar en todas partes.

Al crear diferentes versiones de su aplicación, pueden clasificarse en varias categorías. Por ejemplo, además de su aplicación principal, Udemy, una plataforma para el aprendizaje en línea, creó varias aplicaciones diferentes para cada uno de sus cursos. Entonces, cuando busque aplicaciones de programación, encontrará su curso de programación. Cuando busque aplicaciones comerciales, encontrará uno de sus cursos de negocios, etc.

La desventaja de este enfoque es que se pierde un poco de clasificación para cada una de las aplicaciones, pero por otro lado, se compensa con su presencia en el ecosistema de la tienda de aplicaciones.

2. Agrupación de aplicaciones

Una estrategia muy relacionada y algo que solo está disponible desde la última actualización y se está aprovechando de la agrupación de aplicaciones. Apple básicamente permite a los desarrolladores incluir sus aplicaciones en hasta tres paquetes de 10 aplicaciones diferentes.

Aquí hay algunas ventajas potenciales. En primer lugar, los paquetes se muestran en la sección separada de la página de aplicaciones destacadas, lo que hace que sean mucho más fáciles de encontrar. Luego hay potencial de ingresos. Las aplicaciones empaquetadas son a menudo una mejor oferta de valor que las hace más atractivas para al menos un determinado grupo demográfico.

La pregunta aquí es si alguien descarga su aplicación junto con otras nueve aplicaciones, ¿qué tan probable es que realmente la usen? La forma en que lo veo es que puede y no importar. Si puedes darle a tu aplicación un impulso lo suficientemente grande como para obtener un rango más alto, llegarás a más usuarios y, como resultado, más adoptará.

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3. Retención

Entonces eso genera otra pregunta. ¿Qué hay de la retención? La respuesta es que es mucho más difícil que la adquisición del usuario. De hecho, la retención hace que la adquisición del usuario parezca pan comido.

Las compañías de análisis móviles como Flurry y Apptentive informan que puede esperar retener menos del 5 por ciento de los usuarios en el transcurso de los primeros 12 meses. De hecho, la mayoría de las aplicaciones se eliminan solo después de usarse una vez. Eso no es sorprendente, ya que la mayoría de la gente solo usa de 10 a 20 aplicaciones regularmente, pero descargan mucho más.

La retención tiene mucho que ver con el diseño de un excelente proceso de incorporación y la participación del usuario. Pensadores como Nir Eyal han hecho un trabajo increíble sobre ese tema. Sin embargo, el mejor lugar para comenzar es simplemente crear un producto que los usuarios aman.

Eso, por supuesto, suena como otro cliché de inicio. Lo que pocos hacen bien es entender que la construcción de un gran producto comienza con un enfoque demográfico estrecho. Si puede encontrar un grupo de clientes en particular y obtener una comprensión profunda de sus necesidades, en última instancia, podrá traducir ese conocimiento en el diseño de su producto. Hay una razón por la cual algunas de las aplicaciones exitosas se han lanzado en el mercado principal. Facebook comenzó en Harvard, Instagram se enfocó en viajeros y amantes de la comida, Uber se lanzó en San Francisco, etc.

Tal enfoque, por supuesto, es todo lo contrario de ir por cantidad e intentar que tu aplicación esté frente a todos. Sin embargo, los resultados potenciales no son tan diferentes. Las comunidades pequeñas con alta densidad proporcionan un gran potencial para que un buen producto se propague de forma viral en ese mercado. Y el crecimiento viral significa velocidad de descarga, que es la última medida para alcanzar el tope de la lista.

Pero incluso eso no ocurre orgánicamente. Lo que hicieron algunas de las aplicaciones de mayor crecimiento extremadamente bien en comparación con el resto es que facilitó el crecimiento viral. Aplicaciones como Duolingo o QuizUp motivan a sus usuarios a jactarse de los resultados en las redes sociales, e Instagram logra un crecimiento fenomenal gracias a la función de publicación cruzada.

Cualquiera que sea la forma en que elija ir, conocer a sus usuarios es lo más importante. Sin ese conocimiento, es muy difícil crear un producto excelente. Y sin un gran producto, es prácticamente imposible retener a los usuarios, no importa cuán inteligente o creativa sea su comercialización.

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