Las 3 decisiones que no modificamos totalmente nuestras estrategias de crecimiento empresarial

Las 3 decisiones que no modificamos totalmente nuestras estrategias de crecimiento empresarial
Al comenzar una empresa, la sabiduría convencional dice que debe decidir ciertas cosas temprano y enfocarse. Sin embargo, cuando fundamos Looker, mis socios comerciales y yo pospusimos tomar algunas decisiones clave hasta que el futuro sea más claro. Este enfoque nos permitió enfocarnos en nuestra visión de productos y crecimiento de clientes.

Al comenzar una empresa, la sabiduría convencional dice que debe decidir ciertas cosas temprano y enfocarse. Sin embargo, cuando fundamos Looker, mis socios comerciales y yo pospusimos tomar algunas decisiones clave hasta que el futuro sea más claro. Este enfoque nos permitió enfocarnos en nuestra visión de productos y crecimiento de clientes.

En las primeras etapas de fundación de nuestra empresa, hubo tres preguntas persistentes:

  1. ¿Deberíamos aceptar capital de riesgo?
  2. ¿Nuestra empresa iba a entregar un producto o servicio?
  3. ¿Sería nuestro software instalado o alojado?

Claramente sabíamos lo que queríamos hacer: brindar acceso flexible a los datos en la mayor cantidad posible de personas dentro de las organizaciones de nuestros clientes, para que pudieran tomar mejores decisiones.

Lo que no sabíamos era la mejor manera de estructurar un negocio para hacer eso. ¿Deberíamos vender software? ¿Deberíamos vender consultoría? ¿Los clientes se sentirían cómodos con sus joyas de la corona (datos) en la nube? ¿Cuánta consulta se necesitaría para entregar nuestro valor?

No sabíamos. Tampoco nos preocupamos por no decisiones. Al fundar esta compañía, aprendí que hay tres decisiones que las nuevas empresas pueden beneficiarse posponiendo.

1. Si buscar o no capital de riesgo

Algunas grandes empresas no son negocios de riesgo. Es importante darle tiempo a su negocio para que se desarrolle antes de que decida que el financiamiento de riesgo es el enfoque correcto.

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Si toma fondos de riesgo, se está subiendo a la pista. Está buscando construir un negocio de rápido crecimiento que será enorme. Si tiene un buen producto / mercado, ir con capital de riesgo es una ruta fantástica. Si el ajuste de su producto / mercado no es fuerte y ha tomado capital de riesgo, puede estar encerrado en una estrategia que no es óptima para lo que está construyendo.

Esperamos para ver si éramos un negocio de riesgo. Podríamos proporcionar valor casi de inmediato, por lo que también generamos ingresos muy temprano. Ese ingreso temprano creó una disciplina en el negocio para prestar mucha atención a la economía.

Looker tenía un flujo de efectivo positivo cuando decidimos tomar una inversión inicial. El tamaño de la ronda no era importante, los socios sí. Elegimos inversores que conocíamos muy bien y que nos brindarían la mayor flexibilidad en nuestro modelo de negocio, oportunidad y enfoque.

A lo largo del próximo año, vimos un tremendo ajuste de producto / mercado y un modelo repetible de ventas y entregas. Fue solo entonces que decidimos que era hora de explorar fondos de riesgo. Encontramos un inversor que entiende profundamente nuestro producto y nuestra filosofía. Elegir para aceptar o buscar financiación de riesgo debe programarse para brindarle a su startup la mejor combinación de potencial de crecimiento y flexibilidad.

2. Cómo se verá tu producto final en última instancia.

Cuando comenzamos, no estábamos seguros de si íbamos a ser un servicio (donde hacemos toda la personalización) o un producto (donde vendemos la herramienta y el cliente hace toda la personalización). De nuevo, la sabiduría convencional dice & ldquo; decide esto temprano & rdquo; Según mi experiencia, si mantiene una visión de empresa coherente, explorar su oferta como producto y servicio le permitirá a su empresa dirigirse en la dirección ideal.

En Looker, decidimos llevar a los clientes tanto en el servicio como en los modelos de productos, proporcionando diferentes grados de personalización. Para evitar ser encerrado como una empresa de servicios, decidimos que, por regla general, todas las personalizaciones deben realizarse dentro del producto.

Relacionado: Lo único que su empresa necesita de inmediato Bat> Al final, después de conocer cómo se usaba el producto, no tomamos la decisión que pensamos que teníamos que tomar. Vendemos Looker como un producto, pero tomamos un enfoque de implementación avanzada (nuestra versión de prueba gratuita), construyendo suficientes patrones de diseño para garantizar que la construcción de la aplicación sea muy exitosa. Entonces somos un servicio también.

3. Tu tecnología necesita

A menudo, las startups sienten la presión de tomar decisiones tecnológicas que los encierren en una estrategia de implementación, antes de conocer los aspectos críticos de las adopciones de tendencia de TI de sus clientes. Lo mejor es esperar para tomar una decisión, para mantener la flexibilidad. También puede aprender, como nosotros, que la decisión es intrascendente.

Cuando comenzamos a construir nuestro negocio, no teníamos una idea clara de cómo se implementaría nuestro producto. ¿Seríamos un servicio en la nube o lo instalaríamos en la infraestructura de nuestros clientes? Pensamos que, en algún momento, la mayoría de nuestros clientes irían de una forma u otra, pero en una etapa temprana no pudimos saber cuál.

Tuvimos que seleccionar la herramienta de programación adecuada para un escenario que no podíamos conocer. Así que elegimos una herramienta flexible, JRuby, que no nos obligó a elegir un lado del debate in situ u organizado. También resultó que estábamos equivocados al creer que teníamos que tomar una decisión: el 50% de nuestro negocio está en el lugar hoy, y el otro 50% está alojado.

Al decir "No lo sé en este momento", elegimos la flexibilidad una y otra vez. Cada vez, nos sorprendimos. El producto o servicio resultó ser una opción falsa, como lo hizo en premisa o alojado. Al diferir cuándo tomar dinero hasta que supimos que éramos un negocio de riesgo, era mucho más fácil recaudar el dinero y hacerlo con las personas adecuadas.

No decidir demasiado pronto puede ser una muy buena decisión, una que permita que su negocio crezca más fuerte de lo que lo hubiera hecho de otra manera.

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