3 Hacks comerciales de marketing B2B críticos

3 Hacks comerciales de marketing B2B críticos
La industria del marketing B2B o negocio a negocio es significativamente diferente a su contraparte B2C (business-to-consumer). En primer lugar, los ciclos de ventas son marcadamente más largos cuando se trabaja de una empresa a otra. Además, el monto acumulado en una venta B2B puede ser de cientos de miles de dólares por una sola compra, mientras que una compra B2C puede ser un par de dólares.

La industria del marketing B2B o negocio a negocio es significativamente diferente a su contraparte B2C (business-to-consumer). En primer lugar, los ciclos de ventas son marcadamente más largos cuando se trabaja de una empresa a otra. Además, el monto acumulado en una venta B2B puede ser de cientos de miles de dólares por una sola compra, mientras que una compra B2C puede ser un par de dólares. Debido a esto, las técnicas utilizadas deben ser diferentes de las que se utilizan en el marketing B2C.

Aquí hay tres consejos de marketing B2B que hemos probado y hemos visto excelentes resultados.

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1. Interrumpa socialmente su próxima feria comercial.

Las ferias comerciales pueden ser aburridas. Al menos, eso es lo que le dirán la mayoría de las personas que los asistirán. Pero son un mal necesario del mundo B2B. Permiten que las empresas se encuentren, de la barriga a la barriga, con sus socios, clientes y competidores. Además, brinda a las empresas la oportunidad de ver demostraciones de productos y aprender de los líderes de opinión en su industria. Pero también son bastante repetitivos. Las mismas compañías van a los mismos shows y tienen los mismos lanzamientos.

Entonces, en lugar de hacer lo mismo en tu próxima feria comercial, agítalo con alguna gamificación social. Las búsquedas del tesoro, las competencias de autofoto y los juegos de preguntas y respuestas funcionan increíblemente bien en Twitter y permiten que los asistentes jueguen en tiempo real. Hemos visto estos juegos convertirse en el principal punto de conversación en muchas ferias comerciales. Son disruptivos, y son geniales para el reconocimiento de la marca.

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& ldquo; Cualquier cosa que pueda hacer para destacarse de la multitud de stands y seminarios es invaluable, & rdquo; dice Troy Ireland, CEO de Digital Current. y ldquo; Los asistentes a la feria están buscando algo para romper la monotonía y permitirles relajarse. Si usted es la razón por la que pueden divertirse un poco, seguramente se acordarán de usted y analizarán más a fondo sus servicios. & rdquo;

2. Seminarios web con múltiples empresas.

El seminario web típico generalmente lo organiza una empresa que intenta promocionar sus productos o servicios. Esto a menudo le dará al espectador un punto de vista miope y puede ser limitado en su valor.

Una excelente manera de sacudir el modelo existente es invitar a numerosas empresas a participar en el mismo seminario web. Encuentre varias compañías que le gusten, que ofrezcan servicios que sean beneficiosos para sus clientes y pídales que contribuyan al seminario web.

No solo tendrá más empresas promocionando el seminario web, lo que garantizará que haya más asistentes, sino que también tendrá acceso a las bases de clientes de las otras compañías.

Margarita Hakobyan, directora general de Movers Corp, ha visto los beneficios de primera mano. y ldquo; Después de nuestro primer seminario web grupal, vimos de tres a cuatro veces la cantidad de espectadores que normalmente recibiríamos.No puedo imaginar volver a nuestra vieja modelo después de ver el éxito que logramos con el seminario web grupal. & rdquo;

3. Regala tus secretos comerciales.

Sé que es una locura divulgar las técnicas y procesos de su empresa, pero los clientes que lo están buscando no están buscando realizar estos procesos ellos mismos.

Además, cuando regala información valiosa de forma gratuita, tiene la asombrosa capacidad de desarrollar su liderazgo y experiencia de pensamiento: dos cosas que la mayoría de los clientes B2B están buscando en primer lugar. Por lo tanto, cuénteles cómo logra los resultados y muéstreles cómo se logra, y ellos volverán a usted para que lo hagan por ellos.

y ldquo; Hemos escrito libros electrónicos y guías sobre todo lo que hacemos, & rdquo; dice Jake Baadsgaard, CEO de Disruptive Advertising. y ldquo; No solo son una gran herramienta para obtener nuevos clientes y construir nuestro liderazgo de pensamiento, sino que constantemente recibimos mensajes de agradecimiento por correo electrónico y publicaciones en nuestras redes sociales y nos agradecen por escribirlos. La gente realmente aprecia el contenido gratuito. "

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