Las 3 reglas fundamentales de negocios que no aprendí en la escuela

Las 3 reglas fundamentales de negocios que no aprendí en la escuela
La educación no termina después de la graduación universitaria. Hay decenas de habilidades prácticas y lecciones que he absorbido años después de dejar el aula. Aprendí mucho sobre contabilidad y finanzas y perfeccioné mi visión comercial general en Haas School of Business en UC Berkeley y en Yale School of Management.

La educación no termina después de la graduación universitaria. Hay decenas de habilidades prácticas y lecciones que he absorbido años después de dejar el aula.

Aprendí mucho sobre contabilidad y finanzas y perfeccioné mi visión comercial general en Haas School of Business en UC Berkeley y en Yale School of Management. Pero una vez que ingresé al mundo laboral, aprendí aún más, ya que había trabajado como gerente de producto y ahora soy CEO de una compañía de software empresarial. Las siguientes son las tres reglas fundamentales de negocios que recogí fuera del aula:

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1. La comunicación efectiva importa mucho más de lo que piensas. En la escuela de negocios, tenía todo sobre números, finanzas y clases cuantitativas. Tenía la impresión de que estos & ldquo; habilidades duras y rdquo; sería más valioso que la competencia en marketing y comunicaciones.

Estaba equivocado. Ser capaz de comunicarse de manera efectiva y contar una historia sucinta es vital para tener éxito en cualquier puesto de una empresa.

Como director general de una empresa respaldada por empresas de riesgo, he tenido que lanzar varias rondas de financiación para mi empresa, Retention Science. El proceso de recaudación de fondos se trata de crear una historia cohesiva que los inversores puedan comprender. Tenía que hacerles creer en mi compañía. Tuve que ayudarlos a ver mi visión, comprender cómo mi empresa puede marcar la diferencia y creer que tengo la capacidad de convertir una presentación de PowerPoint en una realidad.

A lo largo de los años, aprendí que la comunicación abarca cada parte de mi trabajo como CEO. Me di cuenta de que un mensaje simple podría ser entendido de manera diferente por varias personas. Por lo tanto, tengo que ajustar mi entrega, el tono y el mensaje para cada audiencia para maximizar la efectividad de mi mensaje. En retrospectiva, me hubiera gustado haberme apuntado a las clases de marketing para construir este conjunto de habilidades antes de ingresar al mundo de los negocios.

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2. No es lo que sabes. Es a quien conoces. Conocer a las personas adecuadas puede ayudar a disminuir la cantidad de trabajo para realizar tareas importantes y acortar el ciclo de lanzamiento de una empresa.

Le resultará extremadamente útil construir una asociación estratégica con otra compañía si conoce al jefe de la asociación de esa empresa u otro ejecutivo pertinente de la escuela. Si no, espere dificultades al establecer una reunión, iniciar una conversación y negociar un acuerdo rápidamente. Cultivar las relaciones correctas ha ayudado a acelerar el crecimiento de mi empresa y ha ampliado mis listas de contactos.

Es por eso que nunca digo que no a una reunión.Ya sea que se trate de un posible empleado que puede no estar completamente calificado, un posible cliente cuya compañía no es lo suficientemente grande o un productor de ferias comerciales que ofrece un patrocinio que excede nuestro presupuesto, siempre acepto cumplir. Cada presentación es una oportunidad para interactuar con alguien nuevo y 9 de cada 10 veces, me alejo aprendiendo algo nuevo.

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3. Cerrar ofertas . Es probable que incluso si no está en una posición de ventas, siempre esté vendiendo. Casi cualquier trabajo implica reunir apoyo para sus ideas y buscar posibles accionistas.

Durante mi tiempo como asesor en Clear Channel Radio, informé directamente al director financiero y me di cuenta de que mi trabajo consistía constantemente en presentar ideas a los ejecutivos y persuadirlos de patrocinar nuestro trabajo.

Cuando se trata de vender, sus resultados pueden tener pocas correlaciones, si las hay, con la idea o el producto real. Se trata de lo persistente y centrado que eres cuando hablas con ejecutivos. Incluso si no está vendiendo un producto o servicio, se está promocionando a sí mismo a su jefe y colegas.

Como CEO, presto atención cuando los miembros de mi equipo se ponen en pie y toman la iniciativa. Ya sea que estén creando tareas para los internos, completando proyectos antes de las fechas límite o tomando medidas proactivas más allá de sus responsabilidades laborales, ninguna tarea pequeña pasa desapercibida.

Me llevó solo unos pocos meses en el mundo de los negocios darme cuenta de que había mucho más que aprender fuera del aula. Aproveché cada oportunidad para practicar y fortalecer mis habilidades, ya sea que traté de transmitir claramente un mensaje a través del correo electrónico, me reuní con cualquier persona interesada en mi empresa o actué como modelo para mis colegas.

Sin embargo, no he aprendido todo lo que hay que saber. Cada conversación con mi equipo, el tono de ventas con los clientes y la reunión de la junta me enseñan algo nuevo e inesperado sobre la forma en que se llevan a cabo los negocios y cómo puedo llevar mis habilidades a nuevas alturas. Aunque he hecho la transición de aulas a oficinas, todavía soy un estudiante. El mundo de los negocios es solo el próximo capítulo en mi educación.