3 Libros que ayudarán a cambiar la forma de pensar sobre las ventas

3 Libros que ayudarán a cambiar la forma de pensar sobre las ventas
¿Qué tiene la palabra ventas que nos hace a algunos de nosotros tan incómodos? Como es, especialmente en el modo de inicio, tendrá que manejar las ventas. La verdad es que constantemente te estás vendiendo a ti y a tu negocio, así que es mejor mejorar esta habilidad y refinarla, luego evitarla por completo.

¿Qué tiene la palabra ventas que nos hace a algunos de nosotros tan incómodos? Como es, especialmente en el modo de inicio, tendrá que manejar las ventas.

La verdad es que constantemente te estás vendiendo a ti y a tu negocio, así que es mejor mejorar esta habilidad y refinarla, luego evitarla por completo. Además de los entrenamientos o seminarios profesionales, hay algunos pasos simples que puede seguir para mejorar sus ventas, comenzando con algunos buenos libros sobre el tema.

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Aquí hay tres libros que ayudarán a cada alumno a aprender y a querer vender.

1. Vender es humano de Daniel Pink. El mismo autor que compartió Una mente completamente nueva lo está llevando a la psicología, el arte y la ciencia de las ventas. Él argumenta que, mientras que algunas personas hacen su & ldquo; profesional y rdquo; viviendo en ventas, la realidad es que todos nos estamos vendiendo subconscientemente en cierto nivel a otros (piense en compañeros, trabajos, amigos, etc. ¡Todos estamos lanzando!).

Pink dedica el mismo enfoque divertido y contraintuitivo a las ventas que a la narración de historias y a los pensadores de cerebro derecho en A Whole New Mind . Entre las conclusiones de To Sell Is Human , Pink llama a los seis sucesores del argumento del ascensor, que él analiza para que puedas entender y perfeccionarte. También hay un enfoque para comprender la perspectiva de la otra persona (es decir, su comprador real o metafórico).

Leer este libro no solo te entretendrá, sino que también arrojará luz sobre herramientas de venta prácticas y accesibles que puedes utilizar hoy para vender mejor.

2. Las 21. 5 leyes irrompibles de la venta por Jeffrey Gitomer. Uno de los mejores entrenadores de ventas en el país, Gitomer ha tenido varios otros libros de mayor venta en su haber. Sin embargo, su último libro es como tener tu propio entrenador de ventas a tu disposición con cada una de sus 21. 5 leyes.

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El título completo, 21. 5 leyes de venta inquebrantables: verdades universales para hacer que las ventas sean más fáciles, más rápidas y más grandes AHORA y PARA SIEMPRE , es largo pero cumple con la promesa de la premisa. Algunos de ellos son de sentido común, pero a menudo se rompen, como la ley 10 que dice que debe comunicar sus ventas en términos de & ldquo; ellos y rdquo; no tú.

Otros, sin embargo, pueden sorprenderte, como la cuarta ley: usar siempre el humor. Verá cómo vender de manera diferente y comprenderá el enfoque holístico de las ventas con la ayuda de las 21. 5 leyes de Gitomer.

3. Construido para vender: Creando un negocio que puede prosperar sin ti de John Warrillow. Toda la idea detrás de Built to Sell es que realmente comienzas pensando en el final.El libro de Warrillow fue creado para ayudarlo a pensar cómo va a automatizar, escalar y vender su negocio antes de comprar una URL. Es una gran lectura si alguna vez planea vender o no.

Te hará pensar en el proceso de automatización de ventas que puede ayudarte a salir de la necesidad diaria de vender, y también a diseñar un negocio que estará listo para venderse en el mercado algún día. Ambas son buenas tácticas comerciales para comprender y explorar.

Vea si su empresa puede prosperar y sobrevivir para venderse si no está allí.

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