2 Pivotes arriesgados que probablemente no haya escuchado sobre

2 Pivotes arriesgados que probablemente no haya escuchado sobre
Steve Jobs dijo una vez famoso, & ldquo; las personas no saben lo que quieren hasta que se lo enseñes. & rdquo; Pero si la historia tecnológica reciente es una indicación, todo lo contrario puede ser cierto. El pivote basado en lo que sus clientes quieren a menudo puede impulsar un crecimiento explosivo.

Steve Jobs dijo una vez famoso, & ldquo; las personas no saben lo que quieren hasta que se lo enseñes. & rdquo; Pero si la historia tecnológica reciente es una indicación, todo lo contrario puede ser cierto. El pivote basado en lo que sus clientes quieren a menudo puede impulsar un crecimiento explosivo.

Para algunas empresas, pivotar es un proceso muy natural. Groupon es un gran ejemplo. Cuando Andrew Mason lanzó The Point como un Kickstarter sin fines de lucro, tuvo que pensar en una forma de monetizar. Crowdsourcing fue la solución natural, y Groupon rápidamente surgió como el sucesor muy rentable de The Point. ¿Cómo ideó Mason este plan de juego? Prestó atención a lo que sus clientes querían.

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Pero para muchas compañías, pivotar no es tan natural. Muchas nuevas empresas han fracasado en lugar de vadear en las turbias aguas de mercados desconocidos. Muchos no pueden adaptarse lo suficientemente rápido a las demandas de los clientes. Muchos fallan

Es por eso que las pocas compañías que han tomado la zambullida y han logrado pivotes de riesgo son de las que realmente tenemos que aprender. Sus historias de éxito nos enseñan que, incluso en el peor de los casos (cuando la mayoría de los s se daría por vencido), siempre hay una manera alternativa de hacer las cosas a la vuelta de la esquina que sus clientes ya podrían estar pidiendo.

Si bien muchos de estos pivotes de riesgo ahora son casi legendarios en el mundo de la tecnología (es decir, Odeo → Twitter), se habla mucho menos de otros.

1. Código fuente de Planet → Rent a Coder → vWorker. Ian Ippolito perdió 4 millones de visitantes durante la noche del estallido de punto com. Pero se mantuvo con su visión y convirtió Planet Source Code en vWorker, que fue adquirido por Freelancer. com.

Frustrado con las barreras a la innovación en las grandes compañías de software para las que trabajaba, Ippolito incursionó en nuevas empresas antes de comenzar Planet Source Code, un sitio donde los codificadores podrían compartir su código fuente. La compañía ganó más de 3 a 4 millones de páginas vistas al mes cuando estalló la burbuja punto com en 2001. Todos sus anunciantes cerraron y no pudieron pagar sus cuentas. Lo que significaba que Ippolito tampoco podía pagar sus cuentas.

En vez de darse por vencido, se dio cuenta de que tenía un recurso valioso en Planet Source Code (es decir, codificadores independientes) y improvisó Rent a Coder, que conectaba esos codificadores a las empresas. Dentro de unos años, Rent a Coder se convirtió en vWorkers, y estaba ganando $ 11 millones al año. El resto es historia: Ippolito vendió vWorker a Freelancer. com por un monto no revelado (que podemos suponer con seguridad que tenía siete dígitos).

Para llevar: Ippolito fue capaz de tomar un riesgo calculado y pivotar hacia un modelo comercial rentable mediante el aprovechamiento de un recurso existente y la identificación de un potencial & ldquo; océano azul y rdquo; mercado.

2. Eloqua. Si bien es posible que hayas oído hablar de Eloqua, la empresa de software de automatización de marketing y generación de oportunidades de software como servicio que Oracle compró por casi $ 1 mil millones en 2012, es posible que no sepas que Eloqua una vez fue cuatro días lejos de quiebra.

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Durante su entrevista de Growth Everywhere, el cofundador Mark Organ explicó cómo la compañía comenzó en 1999 con poco más que una idea de un grupo de personas de unos 20 años que no tenían idea de lo que estaban haciendo y quienes pasaron años persiguiendo clientes en márgenes estrechos.

y ldquo; Éramos todos veintitantos, gente muy verde en la que nadie creía realmente, y rdquo; Órgano dijo.

El primer producto de Eloqua fue un & ldquo; disparado con esteroides, y rdquo; y se transformó de un concepto de software de generación de leads en una herramienta integrada de seguimiento de correo electrónico y sitio web. Pero alejarse del modelo comercial original de Eloqua resultó ser lo suficientemente rentable para que la compañía crezca 60 por ciento al año, hasta que finalmente Eloqua llamó la atención de los capitalistas de riesgo en 2005.

En un momento durante esos cinco años de persecución desesperada del cliente y el desarrollo del producto, Órgano tenía cuatro días de dinero en efectivo, y prácticamente vivía & ldquo; mano a la boca. & rdquo; Pero antes de que transcurrieran los cuatro días, Eloqua ganó a General Electric como cliente con el presupuesto que una vez habían reservado para clips de papel y otros efectos de escritorio de oficina.

Para llevar: Órgano y su equipo tuvieron éxito con & ldquo; ingenuamente y rdquo; (Sus propias palabras) creyendo en sí mismos a pesar de las situaciones difíciles e invirtiendo desde el principio en el éxito y la satisfacción del cliente. Sus clientes fueron los que realmente informaron sus pivotes durante esos primeros cinco años, y su contribución finalmente contribuyó al éxito de Eloqua.

Sé agua, mi amigo. Jobs era una mente maestra de la tecnología increíble y legendaria, pero eso no quiere decir que tenía razón sobre todo. Las empresas de todo el mundo están innovando al pivotar hacia las demandas de los clientes en lugar de seguir con su plan de juego original.

A veces vale la pena escuchar, aprender y mantener la mente abierta. Al pivotar, las startups pueden descubrir nuevos mercados y satisfacer la demanda de una manera que su pronóstico original no podría haber previsto.

Fingir saber que todo no te lleva a ninguna parte. Busque críticas Así es como aprendes lo que necesitas saber. Así es como creces. - Tannerc

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