10 Hacks de Inbound-Marketing Su compañía B2B debería estar usando

10 Hacks de Inbound-Marketing Su compañía B2B debería estar usando
En un mundo que se nutre de la gratificación instantánea, no es sorprendente que el pirateo se haya convertido en una técnica tan destacada. Después de todo, los hacks lo ayudan a alcanzar su objetivo deseado de una manera más rápida y eficiente que las tácticas tradicionales. Los ataques de marketing de entrada no son diferentes.

En un mundo que se nutre de la gratificación instantánea, no es sorprendente que el pirateo se haya convertido en una técnica tan destacada. Después de todo, los hacks lo ayudan a alcanzar su objetivo deseado de una manera más rápida y eficiente que las tácticas tradicionales.

Los ataques de marketing de entrada no son diferentes. Las empresas de empresa a empresa pueden utilizar estos métodos para alcanzar sus objetivos de una manera más rápida y eficiente que las prácticas establecidas. Y dado el tiempo de inversión requerido para el marketing de contenido exitoso, cualquier tiempo ahorrado en el proceso es beneficioso para su empresa.

1. Escriba contenido en profundidad.

No es ningún secreto: a Google le encantan los artículos en profundidad. Obtenemos una imagen más clara de este amor al revisar los datos de serpIQ:

No es solo para los motores de búsqueda. Los lectores también los aman: las publicaciones más largas obtienen más acciones.

Si tiene la unidad y la dedicación, su empresa B2B puede sobresalir fácilmente yendo más allá y más tiempo que los demás. Incluso puede encontrar que ahorra tiempo, ya que una publicación larga puede hacer más por su negocio que una serie de artículos más cortos.

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2. Recicle el contenido en multimedia.

El contenido de reciclaje es ideal para su entorno de marketing. Deje de perder conceptos perfectamente buenos en una sola forma de medios.

Veamos un par de poderosas fuentes multimedia:

  • El contenido de video está dominando la web. Lo vemos en todas partes. Cisco predice que el video en línea representará el 55 por ciento del tráfico web para el 2016.
  • Ana Hoffman usó presentaciones de diapositivas para traer 243,000 visitas a su blog.
  • Currency Liquidator transformó información seca sobre características de seguridad monetaria en una serie de interesantes infografías en su blog.

¿Su negocio podría beneficiarse de este tipo de tráfico potencial? Aproveche al transformar su contenido anterior en estos nuevos formatos.

3. Sigue la & ldquo; regla de los Siete & rdquo; con su comercialización.

La "Regla de los Siete" proviene del marketing tradicional. Es la idea de que necesita siete interacciones con una ventaja antes de presentar un servicio o producto pago.

Es un truco simple: identificar el punto de contacto inicial y luego crear un flujo de trabajo de siete interacciones construidas alrededor de esa primera reunión para construir una relación. Para que realmente funcione este truco, use la automatización de marketing para iniciar algunas de las primeras interacciones en el embudo.

4. No crees contenido viral, cúralo.

Los hacks no siempre son más fáciles, simplemente funcionan más rápido. Curar el contenido que otros ya han creado es una gran manera de ganar tráfico, agregar valor y convertir lectores. Observe cómo Mari Smith usa esta táctica:

Crea una publicación de blog que enlaza con el contenido, junto con un poco de información sobre por qué debería verificarlo. Funciona porque se convierte en un recurso valioso, en lugar de ser una voz más en la multitud. Pruébalo tú mismo.

5. Agregue una actualización de contenido a cada publicación de blog.

Es una estrategia simple. Afortunadamente para ti, muchos lo ven como demasiado trabajo adicional. Entonces, como con todo en la vida, si está dispuesto a ir más allá, ganará siempre.

Backlinko compartió recientemente un estudio de caso que desglosa el proceso exacto paso a paso:

Si ya tiene tráfico y desea aumentar sus conversiones, use este truco de contenido. Es un poco de trabajo extra, pero definitivamente vale la pena el esfuerzo adicional.

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6. Convierta las preguntas frecuentes en temas de contenido.

Los clientes tienen problemas. Es probable que obtenga preguntas similares de forma regular. En lugar de una página de preguntas frecuentes aburrida, responda cada pregunta con un contenido completo.

Al responder las preguntas directamente de los clientes, sabe que está resolviendo un problema real que las personas reales enfrentan a diario. Sin adivinar, no hay personas falsas. Es el tipo de valor que todo comercializador de contenidos debería esforzarse por brindar.

7. Obtenga más de su y ldquo; Gracias y rdquo; páginas.

Cuando un cliente se convierte, probablemente los envíe a una página de agradecimiento. Muchas empresas usan una copia muy genérica y aburrida en esta área ignorada de sus sitios web. En cambio, amplíalo con un poco de optimización. Algunas formas de optimizar estas páginas incluyen:

  • Solicitar una contribución de encuesta.
  • Promover productos adicionales.
  • Exhibir contenido, recursos o aplicaciones nuevos.

Se trata de mantener a los clientes involucrados con su negocio siempre y cuando posible. No decepciones cuando estén tan interesados ​​en tu empresa como lo estarán alguna vez.

8. Optimice las publicaciones con mucho tráfico.

Revise algunas de sus publicaciones de blog más populares desde una perspectiva de marketing de entrada. Mientras lo hace, intente responder una pregunta principal: ¿qué contenidos traen más tráfico cada mes?

Una vez que responda eso, vaya a esas publicaciones y centre su mensaje, diseño y llamadas a acciones para obtener tasas de conversión más altas. . Si estas publicaciones generan la mayor cantidad de tráfico, puede convertirlas en máquinas generadoras de plomo.

9. Colabore con expertos de la industria.

Los expertos de la industria son aquellos que ya han creado una audiencia y tienen autoridad en su industria. Póngase en contacto y comience a establecer relaciones con estos influencers. Una vez que tenga una buena relación, podrá encontrar formas creativas de colaborar con ellos en futuros proyectos.

Cuando ejecute estos proyectos, probablemente compartan sus colaboraciones con su público más amplio. Esto abre su marca a cantidades masivas de exposición. Hace grandes cosas para la fortaleza de tu marca, ya que entonces estás asociado con esa persona influyente.

Es una autoridad por asociación, y puede ser un poderoso impulsor del crecimiento de tu negocio.

10. Mejore la velocidad de la página y el tiempo de carga.

Los factores de Google se aceleran en sus clasificaciones. Como resultado, mejorar la velocidad de la página y el tiempo de carga es un truco simple que puede implementar de inmediato. Más importante que el rendimiento del motor de búsqueda, a las personas también les gustan los sitios web más rápidos.

Es beneficioso tanto para su empresa como para sus clientes. ¿Cómo no tomarse unos minutos para tratar de hacer que su sitio sea más rápido?

¿Cómo utilizará estos hacks para impulsar el éxito del marketing de entrada para su empresa B2B? Me encantaría escuchar sus ideas y estrategias en la sección de comentarios a continuación.

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