10 Errores letales y cómo solucionarlos

10 Errores letales y cómo solucionarlos
Cientos de startups fracasan año con año; sin embargo, las razones por las cuales cierran sus puertas son pocas. & ldquo; Platic con dueños de negocio tres o cuatro veces a la semana, y todos tienen los mismos problemas & rdquo;, asegura Tarek Kamil, un emprendedor en serie que ha iniciado las cinco empresas (la más reciente en la plataforma de comunicación Cerkl, donde participa como director general).

Cientos de startups fracasan año con año; sin embargo, las razones por las cuales cierran sus puertas son pocas. & ldquo; Platic con dueños de negocio tres o cuatro veces a la semana, y todos tienen los mismos problemas & rdquo;, asegura Tarek Kamil, un emprendedor en serie que ha iniciado las cinco empresas (la más reciente en la plataforma de comunicación Cerkl, donde participa como director general).

& ldquo; Las personas caen en las mismas trampas todo el tiempo. Por lo tanto, si logró prevenir los errores comunes, las probabilidades de tener una empresa exitosa & rdquo;.

Tarek no es el único que piensa esto. Mentores, inversionistas y otros empresarios coinciden en que ciertos errores se repiten constantemente. & iquest; ¿Son son estos? Mejor aún: aquí algunas soluciones efectivas para superarlos.

1. No estar preparado

Nadie debería presentarse a correr el maratón de Boston sin haber entrenado primero. La misma regla aplica al iniciar un negocio. Es necesario calentar con un poco de entrenamiento antes de arrancar. Por ejemplo, descansar lo suficiente y llevar a cabo una nutrición balanceada son de gran ayuda. & ldquo; Tiene que ser riguroso y asegurarte de que cada aspecto de tu vida esté bajo control & rdquo;, señala Tarek. Recuerda: una startup sería ciertas secuelas en tu vida personal, garantizado.

Si tienes amigos y familiares que no tuvieran que ver con un punto de partida y no apoyan tu visión, se convertirán en un problema personal, además de generarán una gran distracción que terminará perjudicando a tu empresa. Por lo que la recomendación es tener una conversación franca desde el comienzo para plantear tus expectativas.

& ldquo; Debes decirles: 'voy a enfocar mi atención a esto', y aunque no significa que no sean importantes para ti durante este proceso, puede llegar a sentirse de esa manera y advierte al director general de Cerkl. & ldquo; Por eso, hay que estar seguros de que esto queda claro, pues al momento de iniciar un negocio se comprobó en pruebas de las partes de tu vida personal más débiles & rdquo;.

2. Confundir un producto con una empresa

En esta era de aplicaciones, el emprendedor y el estratega de negocios, Eric Holtzclaw, afirma que los aspirantes a convertirse en empresarios no siempre saben cómo construir sobre su propio éxito.

Para saber si vas por el camino correcto, debes preguntarrte: ¿tienes las fuentes de ingresos más allá de la sola venta de tu producto o servicio? Esto es un factor clave que los inversionistas buscan, ya que & ldquo; quieren ver que es lo que sigue y cerciorarse de que la empresa tiene vida (incluso) después de lo que esta? ofreciendo actualmente. & iquest; ¿Se va a licenciar la tecnología a otra persona? & iquest; ¿Cómo se hace la compañía en tres o cinco años? Todo esto es de gran relevancia y te ayudara? a determinar si realmente tienes un negocio con potencial y concluye Eric.

3. No pagar por experiencia

Decimos esto con todo respeto: no eres bueno en todo. Tomando en cuenta que cada área de una empresa debe estar a cargo de expertos -sobre todo, si se trata de cosas complicadas, como impuestos y cosas legales-. & ldquo; Estructurar la compañía y las inversiones; futuro de la manera que es algo que atormentará y afectará tu negocio por siempre & rdquo ;, el empresario Greg Rau, director de operaciones de Ridago, una firma de ingeniería de hardware con sede en Oregón, EE. UU.

Por ello, para resolver los puntos que realmente importan, no debes conformarte con descargar una guía gratuita de Internet o creer que puedes hacerlo solo. Contrata a un experto cuyo trabajo consista en saber exactamente lo que tiene que hacer. De acuerdo con Greg, los emprendedores necesitan ayuda con urgencia y el que los tiene bajo las condiciones de las inversiones, que ya no se presta atención a las condiciones comprometida, al punto que los fundadores de esta no recibieron ni un solo peso por ella, aclara el experto.

4. Ignorar los datos

El & ldquo; pensamiento mágico & rdquo; puede tener éxito, Lisa Stone, cofundadora de la comunidad en línea BlogHer, con sede en San Francisco, EE.UU. Creer que el éxito no es suficiente, se requiere hacer cálculos reales para saber si tiene la posibilidad de conseguirlo. Tiene que tener datos que validen y respalden que su idea es real, o que proporcionó un indicador de que podría serlo. Una vez que reúnas toda la información para usar para crear indicadores de rendimiento o metas que muestren tu idea o negocio está progresando.

Lisa habla por experiencia. En las primeras etapas de BlogHer, se le dijo a ella y a sus socios que las mujeres nunca participaron en blogs en volúmenes suficientes para tener una conferencia anual. Pero los datos que almacenaron durante su primera conferencia de prueba confirmaban que el plan funcionaria. El evento, organizado en tan solo cuatro meses, vendió todos los espacios y contó con más de 300 visitantes, lo que generó US $ 60,000, mismos que se invirtieron de nuevo en la empresa.

5. Crecer demasiado rápido

Existe una cifra aterradora: el 74% de las startups de Internet fracasa porque crecen demasiado rápido o muy rápido, de acuerdo con el informe de Startup Genome.

& ldquo; Esto sucede mucho. Cuando los emprendedores recaudan fondos, se quedan con dinero en efectivo y gastan en cosas equivocadas. Pero cuando se fue a comprar gastarlo no era lo adecuado, es demasiado tarde, opina Erik Rannala, cofundador y socio administrador de Mucker Capital, empresa con sede en Los Ángeles, EE. UU.

& iquest; En qué están gastando el dinero? Cualquier cosa. Desde marketing hasta contratar personal antes de lo necesario. & ldquo; El problema siempre es el mismo: se acaban el presupuesto rápidamente y lo usan en cosas que no son esenciales para crecer. Cuando tienes que empezar a gastar dinero, debes tener más o una manera de generar más. Si tienes que enviar fondos antes de la fecha meta de tu plan de negocios, es muy difícil recaudar más, agrega.

6. Aferrarte a una idea equivocada

& ldquo; Tienes que darte cuenta que a veces estás en el camino equivocado o que te ha topado con una pared que te cuesta derribar & rdquo ;, comenta Erik. Este error es muy común en emprendedores novatos o personas que están entrando a los mercados desconocidos, quienes se enamoran de su idea original y no pueden ver que están hablando.

No actúes por instinto, actúa con datos y evidencia. Evalúa cómo encajan tus productos en el mercado real. Tal vez sea necesario llevar a cabo algunos experimentos para determinar qué cambios o ajustes hacer para atraer a más clientes, y si estos cambios aumentan tus costos.

& ldquo; Por ejemplo, para las empresas de comercio electrónico existen cinco o seis técnicas de probabilidades para conseguir clientes. Si las ha intentado todas por seis meses o hasta un año y no está obteniendo resultados, puede ser algo que no funciona en su modelo de negocio, subraya el cofundador de Mucker Capital.

7. Sin saber delegar

Posiblemente sea el problema más común al estar a cargo de la operación de un negocio. Típico: en lugar de ceder el control y confiar en otras personas, buscar hacer todo tú solo y al final fracasas. Entendemos que es tu instinto, por supuesto. & ldquo; Muchos emprendedores exitosos son muy estratégicos y no quieren tener que preocuparse por saber si los detalles pequeños se están ejecutando de la manera en que ellos quieren & rdquo ;, Eric Holtzclaw.

Entonces, ¿qué puede hacer? Delegar, así de simple. Empieza trazando el proceso, un tipo de guía que explique cómo hacer las cosas de la forma adecuada. El resultado: tienes más tranquilidad y tus colaboradores sabrán qué dirección tomar.

& ldquo; De lo contrario, contratarás personalmente cuando las cosas que no puedas con todo. Si te encuentras a tope y no hay nadie que te ayude con las tareas específicas de la empresa, nunca superarás esa etapa. Tienes que delegar & rdquo ;, añade el experto.

8. Pensar que el dinero lo soluciona todo

Cuando un emprendedor está en aprietos, solo piensa que si el solo lo puede hacer un poco más de fondos, sus problemas se solucionan. Pero así no funcionan las cosas. El dinero no puede arreglar los problemas fundamentales en el plan de negocios, de acuerdo con Carter Cast, profesor de emprendimiento en Kellogg School of Management.

& ld; Si su modelo de negocio no está bien planteado, no se puede resolver el problema simplemente con dinero. Tienes que encontrar qué es lo que no funciona y arreglarlo primero. Intentar hacerlo al revés sólo empeorará las cosas, considerado también como socio de Pritzker Group Venture Capital con sede en Chicago, EE. UU.

9. Subestimar cuánto tiempo requieres para vender

Hay que ser claro desde un principio: vender toma tiempo. Muchas startups creen que pueden tener contratos con grandes compañías en tres o seis meses. Aunque la realidad es otra: una negociación de este tipo puede tomar hasta un año. Si tu plan de negocios no contempla esto, estarás en grandes problemas.

& ldquo; Tienes que vender a los ejecutivos, al director, al área de tecnología y al gerente. Hay muchos niveles que deben aprobar la compra y luego se implementan los procesos de protocolarios. Él vio a empresas que se quedan sin dinero porque no calcularon el tiempo necesario para cerrar un trato y agregaron el catedrático.

10. Miedo al fracaso

& ldquo; Aprende de tus errores & rdquo ;, puede ser una frase común; sin embargo, un Tarek Kamil no le gusta. Sin importar qué tanto glorifica a los emprendedores el fracaso, sigue siendo una palabra que aterroriza. Nadie quiere ser lo contrario a éxito.

& ldquo; Es un término que está mal empleado, ya que 'fracasar' quiere decir que no hay beneficio y, en la mayoría de los casos, esto no es cierto & rdquo ;, explica.

Por tanto, debes cambiar tu mentalidad. No fracasaste, solo llevaste a cabo un buen camino para mejorar tu negocio. y ldquo; Se trata de aprender. A pesar de que cada vez que nos ponemos en un lugar, podemos usarla para seguir adelante y alcanzar mejores resultados y finalizar.