10 Elementos comerciales necesarios para superar a la multitud

10 Elementos comerciales necesarios para superar a la multitud
Demasiadas personas buscan esa bala mágica, una nueva tecnología emocionante, tal vez, o su propia determinación de hacer del mundo un lugar mejor, para anular cualquier falla en su modelo de inicio. Sin embargo, las balas mágicas no son suficientes para asegurar el éxito comercial. Si los elementos de su negocio no están desarrollados y alineados por expertos, incluso el mejor sueño estará en peligro.

Demasiadas personas buscan esa bala mágica, una nueva tecnología emocionante, tal vez, o su propia determinación de hacer del mundo un lugar mejor, para anular cualquier falla en su modelo de inicio. Sin embargo, las balas mágicas no son suficientes para asegurar el éxito comercial. Si los elementos de su negocio no están desarrollados y alineados por expertos, incluso el mejor sueño estará en peligro.

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Fallas comunes que veo a lo largo estas líneas incluyen: soluciones que son "agradables de tener" pero que no resuelven problemas dolorosos; un modelo de negocio que carece de un medio para generar ingresos; y un fundador que ha hecho la vista gorda a sus competidores.

Tales fallas ignoran los elementos comerciales esenciales que los inversores buscan antes de comprometerse con una startup. Aquí está mi lista de esos elementos, que todos deben desarrollarse antes de cobrar en el mercado con grandes esperanzas y (por desgracia) un negocio que probablemente se perderá entre la multitud.

1. Un equipo experimentado y capacitado a bordo

Incluso la mejor solución no se elevará por encima de la multitud a menos que sea impulsada por un equipo igualmente sobresaliente. De hecho, la mayoría de los inversores afirmarán que el equipo es más importante que la solución en el éxito inicial. Buscan una combinación equilibrada de personas con habilidades, experiencia y determinación complementarias.

2. Una gran y creciente oportunidad de mercado

Los inversores buscan nuevas empresas que puedan dirigirse a grandes mercados, es decir, aquellos que superan los mil millones de dólares y que crecen a tasas de dos dígitos. Los mercados pequeños tienden a cambiar más rápidamente con la economía y pueden verse más fácilmente influenciados por modas y competidores con marcas reconocidas.

3. Un enfoque en un segmento de mercado específico

Como fundador de una startup, no tendrá los recursos de marketing o reconocimiento de marca para atraer a todos los consumidores. En su lugar, busque y cuantifique los datos demográficos específicos del subconjunto que mejor se adapta a su solución, y oriente todas sus funciones y mensajes a esos clientes. Dirigirse a segmentos múltiples casi siempre debilita su negocio.

4. Una propuesta de valor para el cliente a corto plazo

Los clientes compran soluciones con valor cuantificable para ellos hoy, es decir, valor que, en comparación con las ofertas existentes, es la mitad del costo u ofrece el doble de productividad. Las propuestas de valor a largo plazo para la sociedad o los cambios de paradigma en la tecnología generan interés pero no cierran las ventas en el marco de tiempo que su startup necesita para sobrevivir y prosperar.

5. Ventaja competitiva sostenible

Cada solución tiene competidores y alternativas, o no tiene mercado. Por lo tanto, necesita una ventaja para elevarse por encima de la multitud, como una patente y marcas registradas, un posicionamiento de mercado único o el apoyo de socios de la industria. Demasiados competidores o un producto con mínima diferenciación hacen que una startup sea riesgosa.

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6. Producción y soporte de soluciones

Si su producto es hardware, necesita fabricación, control de calidad e inventario. En todos los casos, necesita atención al cliente, procesos formales y capacitación en su lugar. Como parte, asegúrese de comprender sus costos directos e indirectos, los requisitos de personal, los márgenes y las métricas para asegurarse de que estos elementos estén en su lugar.

7. Distribución de productos o prestación de servicios

Los productos físicos a menudo requieren acceso a los canales de distribución existentes. Las soluciones de sitios web y teléfonos inteligentes generalmente requieren socios de referencia y revendedores de valor agregado. Si su alcance es internacional, es probable que se requieran adaptaciones y traducciones específicas del país. Las startups inteligentes las tienen listas desde el principio.

8. Los precios validados y una corriente de ingresos suficiente

Los precios deben establecerse antes del despliegue, en función del valor entregado y la competencia; el precio también necesita ser probado con clientes reales. Los productos gratuitos pueden parecer atractivos, pero todas las empresas requieren al menos una fuente de ingresos para sobrevivir. Una comprensión del potencial de retorno de la inversión es fundamental para todos los fundadores e inversores.

9. Un plan de marketing innovador

El marketing de boca en boca suele ser solo una excusa para no comercializar y sin dinero para gastar. En el mundo real, las iniciativas de marketing que se vuelven virales cuestan mucho dinero y esfuerzo para su innovación y ejecución. Los inversores buscan información específica sobre canales de venta, garantías de marketing, iniciativas de medios sociales e incentivos para clientes.

10. Una comprensión de los requisitos de flujo de efectivo

Muchas startups fallan debido a demasiado éxito demasiado pronto, sin el efectivo o los inversores para cubrir los costos posteriores de fabricación, inventario y cuentas por cobrar. Asegúrese de que sus proyecciones financieras cuantifiquen el tiempo y las cantidades de infusiones de efectivo de los inversores. Esto generará cálculos de retorno de los inversores y estrategias de salida.

Ninguna bala mágica puede compensar todos estos elementos críticos en cualquier empresa. Como parte, tienes la responsabilidad de construir y ejecutar un plan sólido para convertir tu sueño en una realidad. En mi opinión, si aborda adecuadamente los diez elementos descritos anteriormente, su inicio superará a los de al menos el 90 por ciento de sus competidores. No hay mejor manera de mejorar las probabilidades de éxito a largo plazo.

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