10 Negocios en auge en el hogar

10 Negocios en auge en el hogar
Esta historia aparece en julio de 1997 problema de Startups . Suscríbase » ¿Está buscando una razón para comenzar su nuevo negocio desde la comodidad del hogar? ¿Cómo es esto de aliento: el negocio basado en el hogar es uno de los segmentos de más rápido crecimiento de la economía interior. Cada vez más personas están dejando atrás la definición tradicional de la oficina formal y están comenzando las empresas de sus sueños desde sus oficinas en casa.

Esta historia aparece en julio de 1997 problema de Startups . Suscríbase »

¿Está buscando una razón para comenzar su nuevo negocio desde la comodidad del hogar? ¿Cómo es esto de aliento: el negocio basado en el hogar es uno de los segmentos de más rápido crecimiento de la economía interior. Cada vez más personas están dejando atrás la definición tradicional de la oficina formal y están comenzando las empresas de sus sueños desde sus oficinas en casa. De hecho, la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Estima que ahora hay más de 18.3 millones basados ​​en el hogar. negocios en los Estados Unidos. Usted también puede ser parte de este creciente cambio hacia un barco basado en el hogar, y tenemos 10 excelentes maneras de comenzar.

Personal Organizer

Si tiene habilidad para la pulcritud y una predilección por la planificación ¿Por qué no desordenar su causa y convertirse en un organizador profesional? Ciertamente no estará solo: la membresía en la Asociación Nacional de Organizadores Profesionales (NAPO) aumentó un 15 por ciento en el último año y casi se ha duplicado desde 1993.

"Me encanta el proceso de organización y los beneficios que las personas obtienen de él ", dice Stephanie Denton, directora de NAPO y propietaria de Denton & Company, una empresa de organización profesional en Cincinnati. "Poco a poco me di cuenta de que la organización, algo que no todos tienen la inclinación o el deseo de hacer, era algo que podía enseñar a otras personas". En 1994, Denton comenzó su negocio trabajando en residencias, organizando todo lo relacionado con la carrera. un hogar: papeleo, armarios, artículos de cocina, etc. Ahora, ella también trabaja con ejecutivos corporativos y empresas, organizando todo lo que cae bajo las categorías de papeleo, espacio, tiempo y comunicaciones interpersonales.

"No es raro para mí trabaje con varias personas dentro de una compañía ", explica Denton. "A medida que una persona comienza a cosechar los beneficios de organizarse -cuando su nivel de estrés o frustración disminuye o su productividad aumenta- y la gente lo nota, otros también quieren trabajar conmigo".

Trabajar desde un espacio de trabajo designado dentro En su casa, Denton puede programar citas, escribir columnas sobre la organización para periódicos y revistas y completar su documentación diaria. Pero lo más destacado de trabajar desde casa, dice, es seguir su propio horario. "La flexibilidad de programación no tiene paralelo", dice Denton. "Algunas personas son personas reales de la mañana que comienzan a ejecutar, mientras que otras son más creativas más tarde en el día o en la noche. Si trabajas desde casa, es más fácil combinar tu vida personal y profesional para crear un entorno y estilo de vida eso funciona mejor para usted. "

Hot Resource:

Asociación Nacional de

Organizadores Profesionales

1033 La Posada Dr., # 220

Austin, TX 78752-3880

(512) 206-0151

Network Marketing

El mercadeo en red está en su 'fase de impulso', en el que estamos atravesando una gran cantidad de crecimiento muy rápidamente ", dice Rod Nichols, autor de

Successful Network Marketing for the 21st Century

(Oasis Press, $ 14.95, 800-228-2275). A través de su investigación, Nichols descubrió que 50,000 nuevos distribuidores se unen a las oportunidades de mercadeo en red cada mes. ¿Cuáles son las mejores oportunidades? Industrias que atienden a los baby boomers: nutrición, productos para el cuidado de la piel y productos relacionados con la salud. "Con 72 millones de baby boomers acercándose a sus últimos años, la salud es un tema clave. " Daren Falter fue mordido por el error de mercadeo en red cuando era estudiante universitario. "Me consumió", dice Falter. Desde 1990, ha buscado oportunidades de mercadeo en red en servicios de telecomunicaciones, clubes de compra mayorista y filtros de agua. "Realmente quería ganar un ingreso de seis cifras y no trabajar más de 60 horas a la semana. La forma de hacerlo fue crear un ingreso residual, que es un ingreso continuo por el trabajo realizado en el pasado". De su empresa local, DC Falter Marketing en Lacey, Washington, Falter ahora trabaja como distribuidor independiente de Usana, una compañía que fabrica y distribuye vitaminas de alta calidad, minerales antioxidantes y productos de cuidado personal y cuidado de la piel. Falter construyó su próspera distribuidora Usana casi por completo a través de anuncios de pedidos por correo. Alrededor del 20 por ciento de sus esfuerzos de marketing se realizaron a través de contactos personales y la contratación de distribuidores a través de Internet.

La fórmula de Falter para el éxito es simple: "Encuentra a alguien con quien te relacionas y que sea exitoso y copia cómo maneja su negocio". También sugiere investigar cuidadosamente las empresas, lo que hizo antes de seleccionar a Usana en 1994. Falter analizó el programa de compensación, el estilo de gestión, el récord de integridad y la reputación de ayudar a los nuevos distribuidores a tener éxito. "Hay buena información disponible de Dun and Bradstreet, del Better Business Bureau y de la oficina del fiscal general de su estado", señala.

Hot Resource:

Asociación internacional de comercialización multinivel

1101 Dove St., # 170

Newport Beach, CA 92660

(714) 622-0300

Mystery Shopping

A medida que más pequeñas empresas abren cada año y la competencia en el mercado se vuelve más severa, la regla de oro en los negocios permanece clara: El cliente es el rey Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que sus clientes sean tratados como la realeza que son?

Vickie Henry, CEO de Feedback Plus, una compañía nacional de compras misteriosas, comenzó su empresa para ayudar a las empresas a descubrir. "Feedback Plus se basa en la creencia de que realmente convertirse en cliente y evaluar cómo se trata a los clientes cuando compran en sus tiendas, brinda una valiosa perspectiva de acción para mejorar la satisfacción del cliente", dice. Feedback Plus envía contratistas independientes para hacerse pasar por clientes en tiendas minoristas, restaurantes y bancos, quienes luego informan sobre el nivel de servicio al cliente de cada compañía. Con una lista de más de 72,000 compradores misteriosos y más de 25 años de experiencia, Feedback Plus se ha convertido en uno de los gigantes en la industria de las compras misteriosas.

Cuando Nina Lovell, una ex enfermera de cuidados críticos en Roma, Georgia , comenzó a buscar su propia empresa de compras misteriosas en 1995, inmediatamente notó la presencia gigante de Feedback Plus en el mercado. Así que, en lugar de intentar vencer a su competencia, se unió a ellos.

Como propietaria de Healthcare Matters Inc., Lovell ahora trabaja como representante de ventas independiente para Feedback Plus, intermediando a sus compradores misteriosos en compañías de atención médica como hospitales, médicos. oficinas, centros de rehabilitación, empresas de atención administrada y hogares de ancianos y de enfermería.

"La atención médica se ha convertido en un negocio minorista", dice Lovell, "y el éxito de cada compañía ahora depende de la elección del paciente. su futuro depende de su capacidad para ofrecer más que solo una buena atención clínica ".

El objetivo principal de Healthcare Matters Inc. es proporcionar informes sobre la calidad del servicio brindado en estas instituciones. "No estamos evaluando la calidad clínica: ¿ordenaron la medicina correcta o manejaron el proceso de rayos X correctamente?" dice Lovell. "Simplemente queremos saber cómo se trata a los clientes cuando están allí".

Hot Resource:

Feedback Plus Inc.

5580 Peterson Ln., # 120

Dallas, TX 75240-5157

(972) 661-8989

Entrenador de carreras

Las canchas de baloncesto y los campos de fútbol no son los únicos lugares donde los entrenadores profesionales tienen una gran demanda. También son populares en el mundo de los negocios, donde los entrenadores de carrera ayudan a dirigir a los empleados reducidos a nuevos empleos y aconsejan a los ejecutivos corporativos que se conviertan en s. El año pasado,

EE. UU. News e World Report

calificaron el entrenamiento personal y profesional como una de las actividades de consultoría más populares del país, solo superado por la consultoría de gestión. "El crecimiento en el coaching es tremendo", dice Jeff Raim, presidente de la Federación Internacional de Coaching (ICF) . "En poco más de dos años, la membresía de ICF pasó de 500 a 2,900 miembros." Uno de esos miembros es Diane Menendez, que comenzó High Performing Systems Inc. desde su casa en Cincinnati. Anteriormente, pasó una década como empleada de AT & T y Federated Department Stores, donde ayudó a preparar a los ejecutivos de administración para los movimientos clave en la escala corporativa. "Se podría decir que preparé a los grandes para el éxito", dice Menéndez, cuyos créditos educativos incluyen títulos en psicología organizacional y de asesoramiento.

Cuando Menéndez comenzó su negocio en 1988, sus clientes eran grandes corporaciones. En 1994, cuando los clientes comenzaron a experimentar cambios en sus carreras y pidieron ayuda, ella tomó una nueva dirección y actualmente asesora hasta a 30 clientes individuales en cualquier momento sobre temas de transición de carrera. "Es un trabajo extremadamente gratificante", dice ella. "Mis clientes saben que tuve problemas similares con mi carrera, así que compartimos muchas de las mismas experiencias".

¿Dónde puedes entrenar como entrenador de carrera? Coach University en Houston es una "universidad sin muros" que entrena a los entrenadores a través del teléfono e Internet. ICF proporciona un servicio de referencia laboral y realiza una conferencia anual de membresía.

Hot Resource:

Coach University

115 South 1100 East, # 806

Salt Lake City, UT 84102

(800) 48-COACH

Turismo de aventura

No importa el columpio de hamacas de baja energía y el reposo letárgico junto a la piscina: cada vez más estadounidenses que quieren ir a la oficina quieren escalar, caminar, atravesar ríos, caerse y mantenerse físicamente activos durante su viaje. tiempo de vacaciones ganado con esfuerzo.

¿Quieres una prueba? Según Jerry Mallett, presidente de Adventure Travel Society en Englewood, Colorado, más de $ 110 mil millones se gastan en viajes de aventura cada año. Además, otros $ 100 mil millones se gastan en el equipo recreativo al aire libre que acompaña a los vacacionistas en sus viajes.

Terry O'Connors es el propietario de Rogue Excursions Unlimited Inc., una compañía de excursiones de aventura en White City, Oregon, que organiza viajes de rafting y pesca en ríos principalmente en el río Rogue del sur de Oregón. Desde que comenzó su operación en 1982, O'Connors ha notado que la competencia para los clientes de turismo de aventura se ha vuelto feroz.

"Como la gente tiene muchas más opciones en estos días, el servicio al cliente realmente entra en juego", dice. "Hemos tenido que ser más conscientes de atender a nuestros clientes y sus necesidades individuales. El cliente de hoy en día necesita un poco más de mimos y atención que los clientes de la vieja escuela. Por ejemplo, hay un millón de marcas diferentes de cerveza y soda, así que tienes que hacer los deberes antes del viaje para saber qué beben. Los pescadores con mosca quieren usar el peso exacto de las barras y las líneas a las que están acostumbrados, así que es mejor que averigües dónde también proceden de ellos. "

Los aventureros que asistan a un viaje de Rogue Excursions solo necesitan traer consigo mismos, su ropa y, si van a pescar, una licencia de pesca vigente. O'Connors se ocupa del resto: reservaciones de alojamiento y transporte, recolección de depósitos, ajuste de equipos, organización de comidas y planificación de rutas desde su oficina en casa.

Entonces, después de 15 años de visitas guiadas, ¿cómo funciona O '? ¿Los Connors se mantienen energizados? "¡El río lo hace!" el explica. "Es una persona diferente cada vez que lo ves. Las diferentes alturas de agua requieren diferentes habilidades náuticas, y cambian las estaciones y la vida silvestre. Si te resulta aburrido, estás en la profesión equivocada. , pero si has hecho bien tu tarea, una vez que llegas al río es pan comido. "

Hot Resource:

Adventure Travel Society

6551 S. Revere Pkwy., # 160

Englewood, CO 80111

(303) 649-9016

Atención domiciliaria para ancianos

"La demanda pública de servicios de atención domiciliaria está en su punto más alto de todos los tiempos", dice Margo Gillman de la Asociación Nacional de Hogares. Cuidado (NAHC). "Esto se debe al envejecimiento de la población, a los pacientes dados de alta antes en los hospitales y a los nuevos medicamentos y tecnologías que facilitan la prestación de cuidados en el hogar altamente calificados". En 1996, señala, los estadounidenses gastaron $ 36 mil millones para la atención médica domiciliaria, que es $ 9 mil millones más que en 1995. Hoy en día, más de 18.500 empresas ofrecen servicios de atención domiciliaria, frente a las 17.000 de 1995.

Uno de esos es Judy Rosen, una ex educadora en Roswell, Georgia, quien fundó Friend of the Family en 1984 para ayudar a las familias a asegurar la calidad de la atención de niños y ancianos. Desde entonces, ella mudó su negocio a domicilio a una oficina exterior, donde 15 empleados colocan 100 cuidadores por día en trabajos temporales y una docena de cuidadores cada mes en asignaciones a largo plazo. Rosen estima que la tasa de crecimiento de su compañía es del 15 al 20 por ciento anual. En 1996, los ingresos brutos alcanzaron los $ 900,000.

"Nuestro negocio se desarrolla principalmente por boca a boca", dice Rosen, quien adquiere 100 clientes nuevos cada mes. "Estamos tratando de satisfacer la demanda. Lo único que impide nuestro crecimiento es la dificultad de encontrar cuidadores de calidad". Para mantener sus estándares de excelencia, los solicitantes se someten a una serie de pruebas de evaluación, que incluyen RCP y una orientación de cuatro horas sobre seguridad y profesionalismo. "Nuestros cuidadores no necesitan tener antecedentes médicos ni de enfermería. Sus deberes son lo que llamamos 'vida asistida'. Ayudan a los clientes de edad avanzada a bañarse, vestirse, abrir el correo, mantener el orden, controlar el uso de medicamentos y otras tareas relacionadas ". Su personal verifica las referencias, así como los antecedentes penales y de manejo.

Para ayudar a comenzar sus propias agencias de colocación en el hogar, Rosen ha desarrollado una oportunidad comercial llamada Family Friend Management Systems. Por $ 14,500, recibe el software, capacitación para ejecutar el programa de software y todos los documentos necesarios para comenzar su propia agencia de colocación de atención médica similar al modelo de Rosen.

"Una agencia de colocación en el hogar es un gran negocio en el hogar. Corrí el mío desde mi casa durante 12 años ", dice Rosen. "Necesita espacio adecuado para dedicar a su negocio, lo que significa un área separada para entrevistar a los solicitantes, hacer llamadas telefónicas y mantener registros del cliente".

Hot Resource:

Asociación Nacional

para Atención Domiciliaria

228 7th St. SE

Washington, DC 20003

(202) 547-7424

Catálogos de especialidad

Abra su buzón de correo y ¿qué ve? Aparte de las facturas y los anuncios, lo más probable es que haya un catálogo allí.

No es de extrañar: los catálogos son atractivos. Y si tiene un producto único que tiene una gran demanda en el mercado, puede ser una excelente manera de comenzar un negocio desde su hogar. Según la Asociación de Marketing Directo, las ventas por catálogo generaron $ 74.6 mil millones en 1996. Durante ese mismo año, se generaron 389.300 puestos de trabajo estimados por compañías de catálogo en los Estados Unidos. Denise Carpenter, propietaria de Victorian House en Janesville, Wisconsin, tiene visto de primera mano cómo se han convertido los populares catálogos especializados. En los últimos siete años, el catálogo de su empresa ha pasado de ser una publicación en una sola página, en blanco y negro, a un catálogo de 12 páginas en cuatro colores, que ofrece reproducciones de certificados de bodas, nacimiento y bautismo de estilo victoriano. Además de los certificados de 13 por 17 pulgadas, el catálogo también presenta notas de agradecimiento de estilo victoriano, portadas de programas de bodas, invitaciones, anuncios de nacimiento, tarjetas de lugares y artículos de papelería.

Carpenter, madre de tres hijos, disfruta la flexibilidad de trabajar desde casa que le permite ofrecer voluntariamente su tiempo en las actividades escolares de sus hijos. "Descubrí que con el desvío de llamadas y un teléfono celular, puedo llevar a los niños al zoológico y simplemente tener que irme para tomar un pedido de vez en cuando", dice. "Ahí estoy, con un montón de niños de tercer grado, cuando mi bolsillo suena frente a la jaula de los leones, y estoy tomando un pedido de California para obtener certificados victorianos".

Hot Resources:

Direct Marketing Association

1120 Ave. of the Americas

Nueva York, NY 10036-6700

(212) 768-7277

Internet Consulting

La consultoría informática no es nada nuevo. Pero enseñar a otros cómo navegar en Internet y diseñar y administrar un sitio web es el nicho más importante de la industria. Doug McBride, director ejecutivo de Information Technology Training Association (ITTA) en Austin, Texas, dice: "La formación en Internet no existía hace tres años. Ahora anticipamos más de $ 1 mil millones en ingresos para mediados de 1998 para las empresas de capacitación en informática ofreciendo capacitación en Internet. "

Steve Arbitman es uno de esos que residen en el hogar que ha respondido al llamado de consultoría de Internet. Después de 20 años de trabajar para agencias gubernamentales y sin fines de lucro en Washington DC, decidió convertir su conocimiento de procesamiento de datos y programación de computadoras en un negocio: Internet Marketing Associates.

Para atraer clientes, Arbitman decidió dar clases de computación en Mt. . Airy Learning Tree, una universidad abierta cerca de su hogar en Glenside, Pensilvania. "Es una excelente forma de contactar con personas y obtener nuevos clientes", dice Arbitman. "Me identificaron automáticamente como el experto, así que si los estudiantes necesitaban algo más, me contrataron como consultor".

Arbitman utilizó su experiencia docente para convencer a Mobil Oil Co. de que era la persona adecuada para ayudar a los empleados de empresas de tamaño reducido en sus habilidades informáticas y aprender a utilizar Internet como herramienta de investigación y recurso de búsqueda de empleo. En la actualidad, Arbitman trabaja con clientes individuales, corporaciones y asociaciones por igual, y lleva a cabo seminarios como "Un recorrido por Internet" y "Hacer negocios en Internet".

Hot Resource:

Information Technology

Training Association

8400 N. Mopac Expwy., # 201

Austin, TX 78590

(512) 502-9300, ext. 105

Servicios de facturación médica

¿Qué tienen en común los médicos, dentistas, fisioterapeutas, quiroprácticos, hospitales y farmacias? Todos son clientes potenciales de un servicio electrónico de facturación médica, que presenta reclamos médicos y factura clientes por servicios.

"Más proveedores de servicios de salud se están dando cuenta de que es más rápido, más económico y más eficiente externalizar sus necesidades de facturación". dice Gary Knox, consultor de AQC Resources, una firma de consultoría de sistemas de gestión médica en San José, California. ¿Dónde está la mayor necesidad? Médicos y dentistas, dice Knox. "Actualmente, solo alrededor del 40 por ciento de los reclamos de médicos y el 12 por ciento de los reclamos de dentistas son manejados por firmas de facturación externas", explica.

Merlin Coslick reconoció el potencial de mercado de sus servicios en 1990, cuando lanzó su negocio en el hogar , Electronic Medical Billing Service, en Watchung, Nueva Jersey. "Desarrollé habilidades informáticas como corredor de bolsa y quería combinarlos en un negocio con un potencial de larga duración", dice Coslick. "Con la creciente tendencia a informatizar las operaciones comerciales estándar, como registros y facturación de clientes, y la creciente demanda de servicios de atención médica por parte de los consumidores, sentí que un negocio que combina computadoras y atención médica tendría una larga vida".

Atraer clientes, Coslick lanzó una agresiva campaña de mercadotecnia, que incluía hacer llamadas en frío y enviar cartas por correo, folletos y postales a las oficinas de los médicos. Un cliente llevó a otro, y pronto Coslick estaba operando un próspero servicio de facturación médica.

"Dentro de los próximos cuatro años, veremos la aceptación total de la facturación médica electrónica", dice. "Aquellos que ingresan al negocio ahora serán los especialistas y consultores a quienes los médicos recurren en busca de ayuda". A partir de su experiencia, Coslick dice que un especialista en facturación médica que procesa 300 reclamaciones de seguro por mes por cliente debe esperar recaudar $ 10,000 anuales por cliente.

Hot Resource:

Facturación médica electrónica

Network of America Inc.

PO Box 7162

Watchung, NJ 07060

(908) 757-1211

Artesanías

La Asociación de Artesanías e Industrias Creativas (ACCI) en Zanesville, Ohio, estima que la industria artesanal ahora genera cerca de $ 10 mil millones en ventas anuales. Julie Fox, directora ejecutiva de ACCI, dice que, en los últimos tres años, un número creciente de empresas que contribuyen a estas ventas, tanto en Estados Unidos como en el extranjero, lo hace desde su casa.

Interesantemente, artesanías

para

el hogar

en la casa está arrinconando el mercado últimamente. "Dos temas de manualidades son especialmente populares en este momento", dice Fox. "Lo primero es cualquier cosa para la decoración del hogar, por ejemplo, hacer almohadas para que coincida con una cenefa para que coincida con un marco. El segundo es álbumes de recortes y marcos de recuerdos, cuadros de recuerdos decorativos y kits de bricolaje para hacer estos artículos". El espíritu del bricolaje está ciertamente vivo en Max Wong y Tanya Hekimian, dos artistas de la joyería que diseñan, ensamblan y venden collares artesanales, pulseras y aretes de sus casas en Los Ángeles. " Vi un collar en un catálogo que realmente quería usar para la temporada de vacaciones, pero fue más allá de mis recursos financieros ", explica Hekimian. "Así que le conté a Max al respecto y me dijo: '¡Vamos a la tienda de abalorios y hagámoslo!' "Una vez que las mujeres encontraron una manera de crear una réplica del collar -que se vendía por $ 75 en el catálogo- por solo $ 2, nació la idea de su negocio de joyería, Chickadee. Hekimian y Wong, ambos tiene trabajos a tiempo completo en la industria del entretenimiento, comenzó Chickadee en 1995 invirtiendo alrededor de $ 1,000 cada uno para suministros, herramientas, tarjetas de visita, empaques y materiales para envolver regalos. Ahora, en su tiempo libre, los dos venden sus diseños en fiestas de joyería, a través de pedidos personalizados y en boutiques de lujo en la ciudad.

"Alrededor del 30 por ciento de nuestras ventas provienen de pedidos personalizados", dice Wong, "pero la mayoría de los ingresos se generan a través de nuestras fiestas de joyería ". En estos eventos, que funcionan de forma muy parecida a las fiestas de Tupperware, el anfitrión ofrece refrigerios, una lista de correo parcial de los asistentes y el espacio de reunión. Wong y Hekimian, que también invitan a su lista de clientes habituales a estas fiestas, luego llegan con las joyas, hacen las ventas y toman pedidos personalizados.

Para atraer nuevos clientes y mantener a sus clientes habituales dedicados a sus productos, los propietarios de Chickadee le dan especial importancia a mantener sus diseños frescos e innovadores. "Recientemente hemos estado experimentando con diseños que incorporan materiales únicos", dice Wong, "como el vidrio checoslovaco y cuentas antiguas, elementos que ya no se fabrican y que se hicieron originalmente a mano".

En última instancia, Wong y Hekimian les gusta mostrar sus creaciones en una mayor selección de tiendas minoristas de la ciudad y expandir su negocio a una operación con un equipo de producción.

Hot Resource:

Association of Crafts

y Creative Industries

correos Box 2188

Zanesville, OH 43702-2188

(614) 452-4541

Fuentes de contacto

Recurso AQC, 175 N. Buena Vista Ave., San Jose, CA 95126, (408) 295- 4102.

Chickadee, 3848 1/2 Valleybrink Rd., Los Ángeles, CA 90039.

DC Falter Marketing, 596 Malibu Dr. SE, Lacey, WA 98503, (360) 491-7551.

Denton & Co., 2618 Observatory Ave., Cincinnati, OH 45208, (513) 871-8807.

Amigo de la familia, 880 Holcomb Bridge Rd., # 160B, Roswell, GA 30076-1 , (770) 643- 3000, ext. 200.

Healthcare Matters Inc., 607 Broad St., # 110, Rome, GA 30161-3059, (706) 234-6442.

High Performing Systems Inc., 400 Oak St., Ste. E-3, Cincinnati, OH 45219,

(513) 474-1137.

International Coaching Federation, P.O. Box 1393, Angel Fire, NM 87710, (888) 423-3131.

Internet Marketing Associates, 8714 Patton Rd., Glenside, PA 19038, (215) 233-9004.

Rod Nichols, P.O. Box 912, Tacoma, WA 98401, (206) 564-0284.

Rogue Excursions Unlimited Inc., P.O. Box 2626, White City, OR 97503, (541) 826-6222.

Victorian House, 1203 Columbus Cir., Janesville, WI 53545, (608) 758-9050.